8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России
 

Очередное видео встречи в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду».

Другой отдел продаж, другой город, другие менеджеры!

А как все похоже! Отмазки по малой интенсивности переговоров с клиентами те же:

Болела, поэтому звонила в пол силы!

Ходил по офису с бумагами и документами!

Отвечал на письма клиентов (а писем с гулькин нос)!

Не знаю почему так мало! Но я все время занят! Я ВЕСЬ ДЕНЬ НА РАБОТЕ!



Толпекина: Были компании, которые достаточно быстро приняли решение с нами сотрудничать. И продаж было сделано достаточно много. Даже для меня, неожиданно много. Фактически за 20 первых дней сотрудничества было сделано 18 продаж.

  

Разговор с клиентом не развивается по хаотичной оси, без причины. У вас есть возможность расширить и развить ваш с клиентом диалог только тогда, когда он видит в вас значительный потенциальный рост для себя и своей компании. Подталкивание, прессинг и другие попытки манипуляции вашим клиентом не работают и не работают особенно тогда, когда ваша цель – построить взаимовыгодные, длительные отношения, которые принесут пользу обеим вашим организациям.

Совместная разработка концепции клиентского успеха

 

Когда вы и ваш клиент разрабатываете концепцию успешного будущего, включающего вас, ваш клиент понимает, что вы и ваша организация намерены расчистить ему путь к успеху. В то же самое время, вы приближаете возможность того, что станете его единственным партнёром, который поможет ему реализовать то самое успешное будущее. Теперь, когда вы готовы перейти к Стратегии 4 и создать или определить следующую бизнес возможность, скорее всего, вы добились зависти ваших конкурентов к тем отношениям, которые есть между вами и вашим клиентом. Мы призываем вас держать в уме несколько категорий, представленных на Таблице 3-1, и применить к ним следующие принципы, чтобы выстроить и укрепить концепцию успеха вашего клиента:

В видео рассматриваются 3 парадокса продаж в b2b бизнесах.

Эти 3 парадокса возникают не сразу. Только в бизнесах поживших, состоявшихся. :)

В бизнесах, которым больше 3-х лет! В бизнесах, в которых есть отдел продаж и менеджеры по продажам.

Эти 3 парадокса парализуют бизнес. Замораживают его. Тормозят и не дают бизнесу развиваться. Они очень опасны. Опасны еще и тем, что очень распространены и настигают почти каждый бизнес.

Что это за парадоксы продаж?! К каким последствиям они приводят?!

 

Хотите ли вы сделать полезные вложения?

 

Чаще всего, когда исследование вариантов сотрудничества с клиентомне вылилось в дальнейшую возможность, поставщик, а не клиент, тому виной. Мыобсудили дюжину тем для исследования, и, скорее всего, вы нашли хотя бы однуважную для вашего клиента. Это все прекрасно и хорошо, но вам также следуетобдумать то, что может остановить вас на пути вперёд. Очень важно задать себеследующие вопросы. И если у вас нет времени подумать и ответить на них, тогдадальнейшее исследование вместе с клиентом маловероятно. Просто будьте терпеливыи ждите следующего запроса на ваше предложение. 

 

Видео продолжения встречи в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду».

Начало встречи смотрите здесь!

В этой части встречи обсуждается новая зарплата менеджеров.

Во второй раз обсуждается уже! :) Первый раз, как обычно, менеджеры "не поняли".

 
Благодаря вашему исследованию, вы уже владеете некоторой первоначальной информацией и,возможно, имеете небольшое представление о том, что беспокоит вашего клиента больше всего, и где это может совпадать с тем, что вы можете предложить.Подумайте о вашем собственном покупательском опыте: неужели не интереснее,когда продавец говорит с вами о том, что соотносится с происходящими в вашем мире событиями, а не просто пытается продать вам что-либо? На личном уровне все мы имеем затруднительные обстоятельства, планы и проблемы, которые встают на нашем пути, и гонка за продуктами, услугами, решениями и предложениями, которые смогут решить трудности – вот то, что обычно заставляет нас начать действовать.Ваш клиент не исключение: у него тоже есть трудности, планы и проблемы; и этоте вещи, о которых он беспокоится больше всего.

Жили-были обычные менеджеры по продажам. Работали как все, не лучше, но и не хуже других. Звонили, но по чуть-чуть. Перезванивали, но в пол силы. Продавали, но не много.

И купил их руководитель СРМ диковинную. «Настойчивый менеджер» называется. Не сразу почувствовали менеджеры, что изменится теперь их работа. Были они опытные и много руководителей и СРМ повидали. Знали они, что продавцов в стране днем с огнем не сыскать. Цену себе знали и вели себя соответствующе.

Но закружилась вокруг них услуга «Руководитель отдела продаж в аренду». И встревожились менеджеры, забеспокоились…

И сегодня посмотрим, как проходит вторая встреча с этими менеджерами!

 
х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!