8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России
В видео рассматривается вопрос оклада для менеджера по продажам. Даются ответы на вопросы
  • Почему менеджеры так хотят оклад
  • Почему руководители не хотят платить оклад
  • Какие компании могут не платить оклад
  • Какой размер оклада является оптимальным
  • Какие сотруднику придут работать в компанию без оклада
 
Индустрия вашего клиента. Какое место ваш клиент занимает в своей индустрии? Стимулы, стремления и трудности вашего клиента. Какие факторы и силы рынка могут подвигнуть вашего клиента к действию? Преимущества вашего клиента. Что полезного делают ваши клиенты для своих клиентов и делают ли они это совместно с клиентами? Какую именно проблему рынка решает предложение вашего клиента, и как он продвигает своё решение среди своих клиентов?

Смотрите видеозапись беседы Сергея Ретивых с
Самохваловым Максимом Ивановичем -
владельцем производственной компании 
«Ягоды Карелии»

Из нашей беседы Вы узнаете

  • Кто и как собирают ягоды в промышленных масштабах

  • От чего больше всего зависит ягодный бизнес

  • Почему китайцы не покупают чернику, которая растет ниже Ладожского озера (если смотреть по карте)

  • Какие ягоды самые полезные

  • О сложных отношениях сетевых магазинов и производителей пищевых продуктов

  • Как найти менеджеров по продажам в маленьком городе

  • Как относятся европейские потребители относятся к российским ягодам

  • Можно ли продавать ягоды активными продажами

Изучайте организацию: станьте учеником своего клиента 

Думая о ваших клиентах, я говорю, что пришло время погрузиться в формулу Устанавливай контакт/Выигрывай/Расти. Вы можете быть удивлены тем фактом, что работа начинается с малозаметного этапа, известного как фаза предвозможности, то есть до того, как потенциальная сделка начала приобретать очертания. В эту фазу вы не отвечаете и не реагируете на  формальный запрос информации о продукте или услуге с тем, чтобы удовлетворить определённую потребность, потому что никто в настоящий момент не покупает. Вы просто делаете некоторую домашнюю работу, объект которой – ваш покупатель или потенциальный покупатель, если вы ещё не работали вместе.

В видео объясняется как связаны зарплата сотрудников, оборот компании и инфляция. Даются ответы на вопросы

Какую часть от оборота компании должна составлять зарплата всех сотрудников

Как изменить зарплаты сотрудникам, если обороты упали

Как менять зарплаты при инфляции 10% в год

Рассказывается о единственном показателе, который определяет уровень зарплаты сотрудника

 

В этом видео рассматривается одна из распространенных систем мотивации сотрудников «Зарплата из общего котла». Рассматриваются причины ее использования и неутешительные результаты к которым она приводит

 
  • Можно ли из звонаря сделать менеджера по продажам?

  • Нужно ли в сценарии предусматривать ответы на нестандартные вопросы?

  • Чувствуют ли потенциальные клиенты, что с ними говорят по сценарию?

  • Как часто встречается агрессия на холодном звонке?


 
Полагаю, что все, кто использует CRM систему в связке с телефонией, используют такой «полезный» инструмент как всплывающее окно с информацией о клиенте при поступившем входящем звонке.
Полезно ли это для увеличения продаж и улучшения качества обслуживания клиентов?
 

В большинстве компаний b2b менеджеры по продажам могут обходиться только стационарными телефонами. Но на практике мобильные телефоны часто используются в работе менеджеров по продажам.

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!