Реальные звонки по скриптам: продажа услуг по разработке 3D-фотографий, услуг печати и обследования объектов. 

Вы начинаете карьеру менеджера по продажам, вы молоды и готовы сворачивать горы. Но общаться вам приходится, как правило, с опытными, взрослыми ЛПРами, которые ценят не столько динамику и новшества, сколько уверенность и стабильность. Что нужно сказать и сделать, чтобы они начали воспринимать вас всерьёз, поверили вам и заинтересовались вашим предложением? Дэвид Палмер, основатель компании Cerebral Selling и лектор Бизнес школы университета Квинса, сам был в этой шкуре и знает ответ. Читайте его статью о том, как завоевать самых опытных клиентов.

Не могут продать, потому что не знают, зачем придуманы этапы продаж и как они облегчают работу. Вы только послушайте этот потрясающий диалог! И так менеджер общается с клиентом, у которого крупный заказ!

Возможно, после того, что вы сегодня узнаете, вы заживёте по-другому: станете выше, быстрее, сильнее. Возможно, вы найдёте ответ на вопрос, который давно вас мучает. Одно можно сказать точно – это статья стоит 5-ти минут вашего времени.
Она написана Крисом Орлобом, основателем компании Gong, которая считается одной из крупнейших компаний, специализирующихся на продажах. За свои успехи в это области Gong получила 8 наград от профессионального сообщества, а её исследования считаются ориентиром для всей индустрии в любой точке мира.

Как оказалось, все суперкороткие циклы продаж имеют одну общую черту. И способ увеличить продажи и сократить время работы с одним клиентом очень прост. И именно поэтому его никто не делает!
Посмотрите, к каким шокирующим выводам пришёл Крис Орлоб, основатель компании Gong. Американская Gong считается одной из крупнейших организаций, специализирующихся на продажах. За свои успехи в этой области Gong получила 8 наград от профессионального сообщества, а её исследования считаются ориентиром для всей индустрии в любой точке мира.