8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Читайте советы одной из крупнейших компаний по интернет-маркетингу (Moz), работающих на рынке США уже почти 15 лет

 

Цель многих B2B-кампаний – приблизиться к пониманию логики корпораций-покупательниц, но при этом обращение к юридическим лицам проседает по части эмоций. Поэтому вокруг маркетинговых кампаний в сфере B2B появляется множество стереотипов.

B2B маркетинг стремительно развивается, поэтому маркетологи должны делать всё более смелые шаги. Работа B2B маркетолога должна стать более креативной и интерактивной. Специалистам с помощью разработки эмоциональных, персональных, инновационных и смелых кампаний нужно раз и навсегда уйти от исторически сложившихся стереотипов.

На этой странице 3 видеоролика реальных холодных звонков разным клиентам по одному проекту – продажа оборудования систем ip-видеонаблюдения!

Из звонков видно однообразие и монотонность работы колл-менеджера. Но видно как звонок за звонком куется рост продаж и новые клиенты!

В видео рассматриваются 3 парадокса продаж в b2b бизнесах.

Эти 3 парадокса возникают не сразу. Только в бизнесах поживших, состоявшихся. :)

В бизнесах, которым больше 3-х лет! В бизнесах, в которых есть отдел продаж и менеджеры по продажам.

Эти 3 парадокса парализуют бизнес. Замораживают его. Тормозят и не дают бизнесу развиваться. Они очень опасны. Опасны еще и тем, что очень распространены и настигают почти каждый бизнес.

Что это за парадоксы продаж?! К каким последствиям они приводят?!

См ролик…

 

Пока многие истерят по поводу содержания своих email-сообщений и клепают наспех, перед отправкой написанные темы сообщений, продавцы знают, что ситуация должна быть прямо противоположной.

А ведь и правда, нет никакого смысла мастерить красивые сообщения, если покупатель так никогда их и не откроет. А что гарантирует немедленное открытие сообщений? Их тема.

Неважно, личную, профессиональную или бизнес, беседу надо уметь вести и вести хорошо. В нашем мире, движимом клиентами, у вашего собеседника просто нет времени на темы, которые для него не важны, и у вас лишнего времени тоже нет. Но с другой стороны, очень вероятно, что клиент заметит вас, если вы придёте к нему со знанием его бизнеса, желанием и готовностью сфокусироваться на его проблемах, а также продемонстрируете искреннее желание помочь ему добиться успеха
Смотритевидеозапись беседы Сергея Ретивых с
Зиннатуллиной Эльвирой Ильгизовной –руководителем отдела холодных звонков компании «Магистраль М7»

 

 

Компания продает услугу «Досудебное урегулирование споров между юридическими лицами»

Был написан сценарий холодного звонка.

Начался обзвон. Два дня обзвона показали, что клиенты услугой интересуются, но от дальнейших переговоров отказываются.

Сегодняшняя переводная статья, вероятно, заденет многих читателей из России.
Тим УрбанХотя изначально она написана об американцах и для американцев, сходства между американцами и россиянами видны, особенно в поколении двадцати-тридцатилетних. Это статья о счастье и разочаровании. Автор — Тим Урбан, ведущий блога Waitbutwhy.com

Статью публикую в переводе и адаптации.
 
 

Очередное видео встречи в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду».

Другой отдел продаж, другой город, другие менеджеры!

А как все похоже! Отмазки по малой интенсивности переговоров с клиентами те же:

Болела, поэтому звонила в пол силы!

Ходил по офису с бумагами и документами!

Отвечал на письма клиентов (а писем с гулькин нос)!

Не знаю почему так мало! Но я все время занят! Я ВЕСЬ ДЕНЬ НА РАБОТЕ!



х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!