Вебинар «Настойчивый менеджер»

В Вашей компании есть отдел продаж. В нем несколько менеджеров.
Как все нормальные менеджеры они стригут купоны с золотой десятки самых крупных клиентов, которых им удалось насидеть в отделе продаж.
Как все нормальные компании Вы даете рекламу, чтобы компенсировать постоянный отток клиентов из клиентских баз менеджеров

Как устроено привлечение клиентов в большинстве компаний в b2b сегменте:
1. Компания дает рекламу
2. С рекламы в отдел продаж поступают обращения от потенциальных клиентов (звонки, письма, заявки с сайта, …)
3. Менеджеры по продажам обрабатывают эти обращения и превращают их в сделки
4. Так же менеджеры по продажам обзванивают каждый свою базу постоянных клиентов и делают сделки на постоянных клиентах

Но опытный руководитель знает, что:
1. Сколько не вливай в рекламу клиентов больше не становится! Ну то есть заявок и звонков становится больше, а вот клиентов – нет!
2. Чем дольше работает менеджер в компании, тем больше у него клиентская база! А вот количество активных клиентов в этой базе – маленький % от всей базы

• Почему в обычном отделе продаж работают средненькие или плохие менеджеры
• Почему менеджеры – «однолюбы» и никогда не работают с большим количеством клиентов
• Что мешает менеджерам по продажам хорошо продавать всей клиентской базе
• Что кроется за отмазкой менеджера «нет времени»
• 3 ошибки руководителя при организации работы охотников и фермеров
• 4 инструмента без которых средний менеджер не начнет продавать хорошо
• Как классифицировать клиентов в клиентской базе по полезности
• Как оптимально распределять ресурсы отдела продаж, чтобы выжать из клиентской базы максимум
• Получите готовые регламенты работы менеджеров по продажам с клиентами
• Как правильно платить менеджеру по продажам и почему % с продаж – плохо мотивирует на продажи
• Какие инструменты должны быть в СРМ, чтобы продажи росли.

На вебинаре будет продемонстрирован новая версия продукта компании АСУ XXI Век «1С:Отдел АКТИВНЫХ продаж», который поможет и заставит Ваших менеджеров работать с клиентами в концепции, изложенной на вебинаре!

• Разработал ряд решений для увеличения продаж в компаниях b2b-сегмента: «Центр холодных продаж», «Настойчивый менеджер», «Сарафан экспертности»
• Разработал продукт «Сценарий своими руками» для написания скриптов холодного звонка. Комплект стал стандартом отрасли де-факто. Большинство консультантов используют этот комплект для написания скриптов переговоров.
• Один из немногих, кто гарантирует возврат денег, если не привлечет клиентов в оговоренном объеме на продуктах «Разработка сценария» и «Звонарь в аренду».
• Успешно внедрил с 2008 года более 120 CRM-решений в компаниях различных отраслей
• Под его руководством выполнены сотни успешных проектов по увеличению продаж для разных отраслей и компаний. Смотреть истории успеха, рассказанные клиентами
• Провел более 150 семинаров и тренингов по тематике CRM, маркетингу и продажам
• Автор статей и публикаций на темы теории и практики продаж в журналах «Профессия Директор», «Топ-менеджер»
• Совместно с Александровым С. А. – автор методики «Как организовать отдел активных продаж» – о трудностях, «подстерегающих» руководителя и правильной организации отдела активных продаж. Из 100, ознакомившихся с методикой, внедряют 40 и сразу получают результат

ХОТИТЕ РОСТА ПРОДАЖ – УЧИТЕСЬ У ТЕХ КТО УМЕЕТ ЭТО ДЕЛАТЬ!