8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
«МЕНЕДЖЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Ваши менеджеры даже не представляют, как много они могут сделать! Мы поможем вывести их спящую продуктивность на максимум.

Только представьте, 86% компаний не получают всю возможную прибыль из-за посредственной работы отдела продаж. Мы больше 10-ти лет работаем с отделами продаж и, исходя из опыта, можем сказать: почти 90% менеджеров любой закалки не умеют продавать. Половина знает, как это нужно делать на практике, но не применяет в жизни, и только 10% менеджеров реально эффективны.

А представьте, если вместо 3, 4, 5 посредственных продажников, у вас будет профессиональный отдел, работающий с почти 100% эффективностью! Вы будете платить тем же менеджерам ту же зарплату, но получите топовых работников, которые будут знать, как продавать.

Каждая заявка будет обрабатываться по максимуму. Каждого клиента – сложного и лёгкого, большого и маленького – будут бережно и настойчиво вести к продаже. В переговорах не будет колхозных выражений и негатива - наоборот, каждое слово менеджера будет работать на результат.

Мы знаем, как всего за 8 часов превратить обычных менеджеров в эффективных. Заказывайте тренинг для менеджеров по продажам и получите персонального бизнес-тренера с мировым именем и 15-летним опытом, программу, разработанную практикующими специалистами продаж и по окончании курса - менеджеров-профессионалов, которые, наконец, начнут продавать!

Познакомьтесь с нашим тренером – Светланой Котельниковой, и посмотрите, в какой атмосфере проходит обучение


Почему это большая возможность
для ваших менеджеров:

Мы научим ваших менеджеров работающим техникам и практикам, которые применяются в самых успешных компаниях по всему миру. Они начнут понимать клиента и приносить деньги вашей компании. Мы разберём и исправим грубые ошибки ваших продавцов, поможем решить трудные кейсы. Эффективность каждого вашего менеджера после прохождения курса вырастет до 90%.
Наш наставник – бизнес тренер с мировым именем и 15-летним опытом активных продаж в самых разных компаниях – от небольших В2В-организаций до «Газпрома».
Программа разработана профессионалами с 10-летним стажем в продажах - специалистами компании «АСУ XXI Век». Мы уже более 10 лет поднимаем эффективность отделов продаж по всей России и знаем всё не только о том, как продавать, но и как мотивировать менеджеров по продажам на результат, как менять их мышление и вырабатывать привычку работать качественно. Смотрите отзывы.
Удалённый формат тренинга позволяет нам проводить обучение с топовым тренером по более низкой цене. Наше обучение – это возможность сэкономить ещё и на персонале без потери качества. Вам не нужно искать готового продавца за баснословный оклад - после обучения у вас будет целый отдел профессиональных продажников.
Наш тренинг – это не только теория, но и активная практика. Каждый менеджер под руководством наставника будет внедрять новые практики в работу. Кроме того, руководитель будет проводить разборы реальных звонков менеджеров и помогать решать сложные кейсы.
Вам и вашим менеджерам не нужно тратить свободное время на обучение и отвлекаться от работы – тренинг проходит удалённо в удобное для вас время. Ваши менеджеры могут проходит обучение в любой точке мира: для полноценного участия понадобится только компьютер с выходом в Интернет. После занятий все получают запись курса, которая остаётся в вашей корпоративной базе знаний.
Наш тренер – психолог высшей категории, который знает, как создать при групповом обучении комфортную обстановку. Мы не оцениваем способности ваших менеджеров, мы развиваем их. Каждый почувствует в себе большой потенциал и с нашей помощью сможет его развить. А деловые игры и непринуждённая обстановка помогут вашей команде сплотиться и совместно работать на результат.
Наша программа будет доступна и интересна менеджерам любой подготовки, с любым опытом в продажах. Поскольку наша программа уникальна и наши методики вы не найдёте в свободном доступе, все узнают для себя много нового и найдут приёмы, которые мы поможем сразу внедрить на практике.

Чему научатся ваши менеджеры:

Вести каждую сделку по этапам продаж;
Перехватывать внимание клиента и инициативу в переговорах, вести клиента к сделке;
Задавать правильные вопросы на установление потребности клиента, а не додумывать за него;
Правильно проводить презентацию, говорить на языке выгод;
Грамотно работать с возражениями и не боятся их;
Увеличивать эффективность каждого взаимодействия с клиентом с помощью эффективных речевых модулей;
Увеличивать средний чек и делать допродажи;
Заинтересовывать холодного клиента в покупке;
Понимать клиента, правильно выбирать стратегию работы с ним;
Эффективно работать с негативом;
Расширять базу активных контактов и выводить на продажу даже самых трудных клиентов;

Формат проведения

от 4-ёх занятий по 2 часа в удобное время, в удобном месте (удаленно, через Интернет).

В каждом случае, программа тренинга создается с учетом
индивидуальных особенностей компании.

Программа курса (от 8 часов):

Блок 1. Вводный: увеличиваем производительность путем эффективного планирования, определяем потенциал менеджеров, изучаем основы продаж
Эффективная организация рабочего времени. Планирование. Расстановка приоритетов в работе;
График личной эффективности. Типы ролей;
Определяем точку роста и сильные стороны каждого менеджера;
Метод «4 правила эффективного продавца»
Метод «6 этапов продаж. Что такое продажа»
Блок 2. Устанавливаем контакт с клиентом
Основы яркой самопрезентации;
3 вида присоединения. Методики «Как создать вкусную цель звонка».
Техника «фразы»;
Метод «присоединения»;
Работающая модель привлечения и удержания клиентов на B2B рынках.
Блок 3. Выявляем потребность клиента
Как выявить ключевые потребности;
Какие вопросы нужно обязательно задать клиенту;
Методика «5 видов потребностей клиентов»;
Методика «10-80-10»;
Методика «Подбора слов-магнитов»;
Методике «Доктор»;
Техники активного слушания.
Блок 4. Проводим яркую презентацию.
Правильная презентация: как убедить клиента, что ваше предложение - это его идеальное решение;
Универсальная методика убеждения;
Методика «Язык выгод и преимуществ с помощью вводных фраз»;
Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов;
Фразы — «убедители».
Блок 5. Работаем с возражениями.
5 главных причин возражений. Как докопаться до сути?
Алгоритмы работы с возражениями;
Правильная обработка распространённых возражений;
Разбор работы со специфическими возражениями ваших клиентов;
Распространенные ошибки менеджеров, которые приводят к потере сделки;
12 суперэффективных упражнений на отработку навыка обхода возражений;
Методика «как …будет»;
Работа с возражениями - методика «Согласие»
Блок 6. Завершаем работу с клиентом.
Завершение звонка с учетом поставленной цели;
Получение обязательств и назначение следующего шага;
3 основных методики завершении сделки;
Принципы клиенториентированности: как сделать так, чтобы клиент был доволен.
Блок 7. Подведение итогов
Как избавится от внутренних ограничений и убеждений;
Правила введения новых навыков. Делаем так, чтобы после тренинга мотивация менеджеров не падала, и у них получалось легко начать применять знания на практике.
К программе прилагается:
Раздаточный материал по пройденным темам + отработка всех методик;
Готовая рабочая тетрадь;
Готовая презентация по программе тренинга;
Записи встреч;
Рекомендации по работе с менеджерами;
Индивидуальные консультации по «точке роста» каждого сотрудника по ходу тренинга;
Сертификат об успешном прохождении обучения.

Программа тренинга отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга.

Именно из-за стандартных ошибок и мелких оплошностей только 10% менеджеров эффективны и только чуть больше 5% компаний добиваются действительно выдающихся результатов. Заказывайте тренинг, и мы сделаем из ваших менеджеров профессионалов, которые не отпустят ни одного клиента и увеличат прибыль вашей компании.

Смотрите, как Светлана Котельникова учит менеджеров грамотно работать по этапам продаж. Изначально никто из них не назвал количество и последовательность этапов правильно


Ведущая и автор тренинга - Светлана Котельникова, бизнес-тренер, психолог, руководитель отделов продаж, практикующий продавец:

  • Почти 15 лет работает специалистом отдела продаж, почти 10 лет - на позиции руководителя.
  • Управляла отделом продаж в 24 человека в международной компании «Форум-Медиа». Отдел продаж под её руководством долгое время занимал 2-ое место по результативности среди других европейских холдингов.
  • Постоянный участник и слушатель различных семинаров и курсов повышения квалификации.
  • Выучила и опробовала на практике десятки различных методик и приёмов. Она точно знает, что работает, а что – губит продажи.
  • Работала с компаниями в Германии, Англии, Польше, Словении.
  • С 2010 проводит тренинги по всей России. Помогла сотням менеджеров по продажам развить свои возможности и превратить минусы в плюсы.
  • Психолог высшей категории, который знает, как находить подход даже к самым сложным клиентам.

Что говорят о Светлане клиенты, с которыми она уже поработала:

Сергей Литвиненко
Директор «Project Consulting Group»

«...Способность Светланы вынимать реальные смыслы из разговора с клиентом и превращать их в его же позитивные ожидания, нами высоко оценена. Плюс к этому, Светлана в очень понятной форме доносит методику приведения клиента к продаже, что не может не нравиться нашим менеджерам.
В результате наши сотрудники с нетерпением ожидают появления Светланы на экранах своих мониторов…».

Владислав Ватуля
Руководитель отела продаж ООО «Эльмир»

«…Мы хотим видеть в качестве нашего наставника – ГУРУ – только Светлану. Это наше условие.
На тренинге я обратил внимание, как она мастерски установила контакт с нашим коллективом, и после тренинга в глазах сотрудников появился азарт и желание развиваться, двигаться вперёд. Поэтому мы не рассматриваем никого, кроме Светланы. Это очень важно для нас».

Ваши менеджеры запомнят всё, чему научатся, потому что:

  • Менеджеры подробно разберут теорию вопроса с наставником;
  • Менеджеры поиграют в деловые игры, чтобы закрепить знания;
  • Менеджеры отработают полученные знания на тренинге;
  • Менеджеры попрактикуют знания в реальных звонках с реальными клиентами;
  • Менеджеры вместе с наставником разберут ошибки в своих звонках;
  • Наставник проведёт финальную отработку, чтобы все усвоили и закрепили материал.
  • По окончании нашего тренинга все менеджеры получают сертификат, подтверждающий их квалификацию.

Почему «АСУ XXI Век»?

Тарифы и стоимость

Раздел Лайт Стандарт VIP
1. Постановка целей. 1 блок
(2 часа)
1 блок
(2 часа)
1 блок
(2 часа)
2. Этапы продаж. Правила применения.
2.1.Установление контакта. Типы клиентов. Подстройка. Телефонные переговоры
Личная встреча/Внешний вид +1 час +1 час +1 час
2.2.Выявление потребностей (Портрет клиента, правила подбора продуктов под потребности) 2 блок
(2 часа)
2 блок
(2 часа)
2 блок
(2 часа)
2.3.Презентация. Основные принципы. 3 блок
(2 часа)
3 блок
(2 часа)
2.4. Работа с возражениями. Классификация. Алгоритм обработки. 3 блок
(2 часа)
4 блок
(3 часа)
4 блок
(3 часа)
2.5. Закрытие сделки. 4 блок
(2 часа)
5 блок
(3 часа)
5 блок
(2 часа)
2.6. Развитие клиента. Рост среднего чека за период. 6 блок
(1 час)
3. Управление конфликтами. Алгоритм противоконфликтного поведения. 6 блок
(2 часа)
7 блок
(1 час)
4. Базовые правила продаж сектора В2В. Типы взаимодействия покупатель-продавец. 7 блок
(2 часа)
8 блок
(2 часа)
5. Деловая переписка. Шаблоны деловых писем. 9 блок
(2 часа)
6. СПИН продажи 11 блок
(2 часа)
7. Аттестация
Количество встреч 8 часов
(4 встречи)
16 часов
(7 встреч)
20 часов
Стоимость (руб) 48 000 96 000 120 000
  • Стоимость указана для группы до 10 менеджеров.
  • За каждого дополнительного сотрудника, начиная с 11 менеджера, стоимость услуг по проведению тренинга будет увеличена на 10% от стоимости тренинга.
  • Максимальный размер группы менеджеров до 15!
  • При количестве менеджеров более 15 рекомендуется разделить на две или несколько групп.

Вложения в будущее – самые окупающиеся инвестиции. Сделайте из ваших менеджеров топовых профессионалов, работающих по международным стандартам и методикам, и получайте максимально возможную прибыль от своего отдела продаж.

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!