ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
«МЕНЕДЖЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Ваши менеджеры даже не представляют, как много они могут сделать! Мы поможем вывести их спящую продуктивность на максимум.

Только представьте, 86% компаний не получают всю возможную прибыль из-за посредственной работы отдела продаж. Мы больше 10-ти лет работаем с отделами продаж и, исходя из опыта, можем сказать: почти 90% менеджеров любой закалки не умеют продавать. Половина знает, как это нужно делать на практике, но не применяет в жизни, и только 10% менеджеров реально эффективны.

А представьте, если вместо 3, 4, 5 посредственных продажников, у вас будет профессиональный отдел, работающий с почти 100% эффективностью! Вы будете платить тем же менеджерам ту же зарплату, но получите топовых работников, которые будут знать, как продавать.

Каждая заявка будет обрабатываться по максимуму. Каждого клиента – сложного и лёгкого, большого и маленького – будут бережно и настойчиво вести к продаже. В переговорах не будет колхозных выражений и негатива - наоборот, каждое слово менеджера будет работать на результат.

Мы знаем, как всего за 8 часов превратить обычных менеджеров в эффективных. Заказывайте тренинг для менеджеров по продажам и получите персонального бизнес-тренера с мировым именем и 15-летним опытом, программу, разработанную практикующими специалистами продаж и по окончании курса - менеджеров-профессионалов, которые, наконец, начнут продавать!

Получить консультацию

Познакомьтесь с нашим тренером – Светланой Котельниковой, и посмотрите, в какой атмосфере проходит обучение

Почему это большая возможность
для ваших менеджеров:

Мы научим ваших менеджеров работающим техникам и практикам, которые применяются в самых успешных компаниях по всему миру. Они начнут понимать клиента и приносить деньги вашей компании. Мы разберём и исправим грубые ошибки ваших продавцов, поможем решить трудные кейсы. Эффективность каждого вашего менеджера после прохождения курса вырастет до 90%.

Наш наставник – бизнес тренер с мировым именем и 15-летним опытом активных продаж в самых разных компаниях – от небольших В2В-организаций до «Газпрома».

Программа разработана профессионалами с 10-летним стажем в продажах - специалистами компании «АСУ XXI Век». Мы уже более 10 лет поднимаем эффективность отделов продаж по всей России и знаем всё не только о том, как продавать, но и как мотивировать менеджеров по продажам на результат, как менять их мышление и вырабатывать привычку работать качественно. Смотрите отзывы.

Удалённый формат тренинга позволяет нам проводить обучение с топовым тренером по более низкой цене. Наше обучение – это возможность сэкономить ещё и на персонале без потери качества. Вам не нужно искать готового продавца за баснословный оклад - после обучения у вас будет целый отдел профессиональных продажников.

Наш тренинг – это не только теория, но и активная практика. Каждый менеджер под руководством наставника будет внедрять новые практики в работу. Кроме того, руководитель будет проводить разборы реальных звонков менеджеров и помогать решать сложные кейсы.

Вам и вашим менеджерам не нужно тратить свободное время на обучение и отвлекаться от работы – тренинг проходит удалённо в удобное для вас время. Ваши менеджеры могут проходит обучение в любой точке мира: для полноценного участия понадобится только компьютер с выходом в Интернет. После занятий все получают запись курса, которая остаётся в вашей корпоративной базе знаний.

Наш тренер – психолог высшей категории, который знает, как создать при групповом обучении комфортную обстановку. Мы не оцениваем способности ваших менеджеров, мы развиваем их. Каждый почувствует в себе большой потенциал и с нашей помощью сможет его развить. А деловые игры и непринуждённая обстановка помогут вашей команде сплотиться и совместно работать на результат.

Наша программа будет доступна и интересна менеджерам любой подготовки, с любым опытом в продажах. Поскольку наша программа уникальна и наши методики вы не найдёте в свободном доступе, все узнают для себя много нового и найдут приёмы, которые мы поможем сразу внедрить на практике.

Чему научатся ваши менеджеры:

Вести каждую сделку по этапам продаж;

Перехватывать внимание клиента и инициативу в переговорах, вести клиента к сделке;

Задавать правильные вопросы на установление потребности клиента, а не додумывать за него;

Правильно проводить презентацию, говорить на языке выгод;

Грамотно работать с возражениями и не боятся их;

Увеличивать эффективность каждого взаимодействия с клиентом с помощью эффективных речевых модулей;

Увеличивать средний чек и делать допродажи;

Заинтересовывать холодного клиента в покупке;

Понимать клиента, правильно выбирать стратегию работы с ним;

Эффективно работать с негативом;

Расширять базу активных контактов и выводить на продажу даже самых трудных клиентов;

Формат проведения

от 4-ёх занятий по 2 часа в удобное время, в удобном месте (удаленно, через Интернет).

В каждом случае, программа тренинга создается с учетом
индивидуальных особенностей компании.

Программа курса (от 8 часов):

Блок 1. Вводный: увеличиваем производительность путем эффективного планирования, определяем потенциал менеджеров, изучаем основы продаж
Эффективная организация рабочего времени. Планирование. Расстановка приоритетов в работе;
График личной эффективности. Типы ролей;
Определяем точку роста и сильные стороны каждого менеджера;
Метод «4 правила эффективного продавца»
Метод «6 этапов продаж. Что такое продажа»

Блок 2. Устанавливаем контакт с клиентом
Основы яркой самопрезентации;
3 вида присоединения. Методики «Как создать вкусную цель звонка».
Техника «фразы»;
Метод «присоединения»;
Работающая модель привлечения и удержания клиентов на B2B рынках.

Блок 3. Выявляем потребность клиента
Как выявить ключевые потребности;
Какие вопросы нужно обязательно задать клиенту;
Методика «5 видов потребностей клиентов»;
Методика «10-80-10»;
Методика «Подбора слов-магнитов»;
Методике «Доктор»;
Техники активного слушания.

Блок 4. Проводим яркую презентацию.
Правильная презентация: как убедить клиента, что ваше предложение - это его идеальное решение;
Универсальная методика убеждения;
Методика «Язык выгод и преимуществ с помощью вводных фраз»;
Как привлечь внимание к своему предложению. Сила аргументов;
Фразы — «убедители».

Блок 5. Работаем с возражениями.
5 главных причин возражений. Как докопаться до сути?
Алгоритмы работы с возражениями;
Правильная обработка распространённых возражений;
Разбор работы со специфическими возражениями ваших клиентов;
Распространенные ошибки менеджеров, которые приводят к потере сделки;
12 суперэффективных упражнений на отработку навыка обхода возражений;
Методика «как …будет»;
Работа с возражениями - методика «Согласие»

Блок 6. Завершаем работу с клиентом.
Завершение звонка с учетом поставленной цели;
Получение обязательств и назначение следующего шага;
3 основных методики завершении сделки;
Принципы клиенториентированности: как сделать так, чтобы клиент был доволен.

Блок 7. Подведение итогов
Как избавится от внутренних ограничений и убеждений;
Правила введения новых навыков. Делаем так, чтобы после тренинга мотивация менеджеров не падала, и у них получалось легко начать применять знания на практике.

К программе прилагается:
Раздаточный материал по пройденным темам + отработка всех методик;
Готовая рабочая тетрадь;
Готовая презентация по программе тренинга;
Записи встреч;
Рекомендации по работе с менеджерами;
Индивидуальные консультации по «точке роста» каждого сотрудника по ходу тренинга;
Сертификат об успешном прохождении обучения.

Программа тренинга отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга.

Именно из-за стандартных ошибок и мелких оплошностей только 10% менеджеров эффективны и только чуть больше 5% компаний добиваются действительно выдающихся результатов. Заказывайте тренинг, и мы сделаем из ваших менеджеров профессионалов, которые не отпустят ни одного клиента и увеличат прибыль вашей компании.

Получить консультацию

Смотрите, как Светлана Котельникова учит менеджеров грамотно работать по этапам продаж. Изначально никто из них не назвал количество и последовательность этапов правильно

Ведущая и автор тренинга - Светлана Котельникова, бизнес-тренер, психолог, руководитель отделов продаж, практикующий продавец:

Почти 15 лет работает специалистом отдела продаж, почти 10 лет - на позиции руководителя.
Управляла отделом продаж в 24 человека в международной компании «Форум-Медиа». Отдел продаж под её руководством долгое время занимал 2-ое место по результативности среди других европейских холдингов.
Постоянный участник и слушатель различных семинаров и курсов повышения квалификации.
Выучила и опробовала на практике десятки различных методик и приёмов. Она точно знает, что работает, а что – губит продажи.
Работала с компаниями в Германии, Англии, Польше, Словении.
С 2010 проводит тренинги по всей России. Помогла сотням менеджеров по продажам развить свои возможности и превратить минусы в плюсы.
Психолог высшей категории, который знает, как находить подход даже к самым сложным клиентам.

Что говорят о Светлане клиенты, с которыми она уже поработала:

Сергей Литвиненко
Директор «Project Consulting Group»

«...Способность Светланы вынимать реальные смыслы из разговора с клиентом и превращать их в его же позитивные ожидания, нами высоко оценена. Плюс к этому, Светлана в очень понятной форме доносит методику приведения клиента к продаже, что не может не нравиться нашим менеджерам.
В результате наши сотрудники с нетерпением ожидают появления Светланы на экранах своих мониторов…».

Владислав Ватуля
Руководитель отела продаж ООО «Эльмир»

«…Мы хотим видеть в качестве нашего наставника – ГУРУ – только Светлану. Это наше условие.
На тренинге я обратил внимание, как она мастерски установила контакт с нашим коллективом, и после тренинга в глазах сотрудников появился азарт и желание развиваться, двигаться вперёд. Поэтому мы не рассматриваем никого, кроме Светланы. Это очень важно для нас».

Ваши менеджеры запомнят всё, чему научатся, потому что:

Менеджеры подробно разберут теорию вопроса с наставником;
Менеджеры поиграют в деловые игры, чтобы закрепить знания;
Менеджеры отработают полученные знания на тренинге;
Менеджеры попрактикуют знания в реальных звонках с реальными клиентами;
Менеджеры вместе с наставником разберут ошибки в своих звонках;
Наставник проведёт финальную отработку, чтобы все усвоили и закрепили материал.
По окончании нашего тренинга все менеджеры получают сертификат, подтверждающий их квалификацию.

Почему «АСУ XXI Век»?

Мы только эксперты, но и практики: каждый день продаём продукты от лица различных компаний по всей России;
Создали более 100 успешных отделов продаж по всей России;
Эксперты в сложных В2В продажах, у нас более 800 В2В-проектов в месяц;
Предлагаем продукты по настройке, обеспечению и сопровождению отделов продаж, если вам понадобится дальнейшая помощь (написание скриптов продаж, внедрение профессиональной CRM, разработка Корпоративной книги продаж).

Тарифы и стоимость

	Раздел		Лайт	Стандарт	VIP
1.	Постановка целей.		1 блок (2 часа)	1 блок (2 часа)	1 блок (2 часа)
2.	Этапы продаж. Правила применения.
	2.1.Установление контакта. Типы клиентов. Подстройка.	Телефонные переговоры
		Личная встреча/Внешний вид	+1 час	+1 час	+1 час
	2.2.Выявление потребностей (Портрет клиента, правила подбора продуктов под потребности)		2 блок (2 часа)	2 блок (2 часа)	2 блок (2 часа)
	2.3.Презентация. Основные принципы.			3 блок (2 часа)	3 блок (2 часа)
	2.4. Работа с возражениями. Классификация. Алгоритм обработки.		3 блок (2 часа)	4 блок (3 часа)	4 блок (3 часа)
	2.5. Закрытие сделки.		4 блок (2 часа)	5 блок (3 часа)	5 блок (2 часа)
	2.6. Развитие клиента. Рост среднего чека за период.				6 блок (1 час)
3.	Управление конфликтами. Алгоритм противоконфликтного поведения.			6 блок (2 часа)	7 блок (1 час)
4.	Базовые правила продаж сектора В2В. Типы взаимодействия покупатель-продавец.			7 блок (2 часа)	8 блок (2 часа)
5.	Деловая переписка. Шаблоны деловых писем.				9 блок (2 часа)
6.	СПИН продажи				11 блок (2 часа)
7.	Аттестация
	Количество встреч		8 часов (4 встречи)	16 часов (7 встреч)	20 часов
	Стоимость (руб)		48 000	96 000	120 000

Стоимость указана для группы до 10 менеджеров.
За каждого дополнительного сотрудника, начиная с 11 менеджера, стоимость услуг по проведению тренинга будет увеличена на 10% от стоимости тренинга.
Максимальный размер группы менеджеров до 15!
При количестве менеджеров более 15 рекомендуется разделить на две или несколько групп.

Вложения в будущее – самые окупающиеся инвестиции. Сделайте из ваших менеджеров топовых профессионалов, работающих по международным стандартам и методикам, и получайте максимально возможную прибыль от своего отдела продаж.

ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ «МЕНЕДЖЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Почему это большая возможностьдля ваших менеджеров: