Как квалифицировать b2b клиентов, чтобы продажи росли
Бесплатный вебинар для руководителей (семинар через интернет)
16 мая 2024 с 10.00 до 11.30 (МСК)
Как посчитать реальную стоимость клиентской базы компании
На вебинаре вы узнаете
- Зачем бизнесу квалифицировать клиентов?
- Если в базе менеджера 100 клиентов, то каких нужно развивать в первую очередь?
- Почему АВС-анализ по факту продаж вредит руководителю?
- АВС-анализ по факту продаж и АВС-анализ по потенциалу клиента. В чем разница?
- Шаги «Портрет»-«АВС»-«Потенциал» - ключ к оценке клиентской базы?
- Как быстро находить «неразвитых» клиентов? Как быстро их развивать?
- Как планировать продажи правильно?
- Как оценивать каналы продвижения правильно?
- Недостатки сквозной аналитики при оценке каналов продвижения?
- Как мотивировать менеджеров на квалификацию клиентов?
- 4 ошибки процесса квалификации клиентов, которые портят клиентскую базу и продажи?
- Чек-лист правильной квалификации клиентов для максимального роста продаж
Место проведения
Всем зарегистрировавшимся на вебинар будет выслана ссылка, по которой вы получаете доступ к
участию в вебинаре.
Участие в вебинаре бесплатное только по предварительной регистрации.
Количество участников ограничено.
Участие в вебинаре бесплатное только по предварительной регистрации.
Количество участников ограничено.
Автор и ведущий:
Ретивых Сергей Николаевич
- Разработал ряд решений для увеличения продаж в компаниях b2b-сегмента: «Центр холодных продаж», «Настойчивый менеджер», «Сарафан экспертности»
- Разработал продукт «Сценарий своими руками» для написания скриптов холодного звонка. Комплект стал стандартом отрасли де-факто. Большинство консультантов используют этот комплект для написания скриптов переговоров.
- Один из немногих, кто гарантирует возврат денег, если не привлечет клиентов в оговоренном объеме на продуктах «Разработка сценария» и «Звонарь в аренду».
- Успешно внедрил с 2008 года более 120 CRM-решений в компаниях различных отраслей
- Под его руководством выполнены сотни успешных проектов по увеличению продаж для разных отраслей и компаний. Смотреть истории успеха, рассказанные клиентами
- Провел более 150 семинаров и тренингов по тематике CRM, маркетингу и продажам
- Автор статей и публикаций на темы теории и практики продаж в журналах «Профессия Директор», «Топ-менеджер»
- Совместно с Александровым С. А. – автор методики «Как организовать отдел активных продаж» – о трудностях, «подстерегающих» руководителя и правильной организации отдела активных продаж. Из 100, ознакомившихся с методикой, внедряют 40 и сразу получают результат