Ответы на вопросы по скриптам, CRM, зарплатам менеджеров, холодным звонкам

Почему Вы высмеиваете воронку продаж в отделе продаж? Какие у нее недостатки?

Как вовлечь менеджеров в полноценную работу СРМ? Забывают ставить задачи, забывают кратко записывать результаты звонков, забывают вести примечания о состоянии работы с клиентом.

Как быстро и безболезненно внедрить CRM?

Как мотивировать на продажи всего ассортимента? Продают только любимые позиции

Работаем с госпредприятиями ОПК, у которых нет четких планов или невозможно добиться плана по закупкам. Сегодня победили в тендере, завтра проиграли. Как планировать? Работаем по факту или исходя из опыта предыдущих периодов.

Дальше Ваши вопросы...

• Разработал ряд решений для увеличения продаж в компаниях b2b-сегмента: «Центр холодных продаж», «Настойчивый менеджер», «Сарафан экспертности»
• Разработал продукт «Сценарий своими руками» для написания скриптов холодного звонка. Комплект стал стандартом отрасли де-факто. Большинство консультантов используют этот комплект для написания скриптов переговоров.
• Один из немногих, кто гарантирует возврат денег, если не привлечет клиентов в оговоренном объеме на продуктах «Разработка сценария» и «Звонарь в аренду».
• Успешно внедрил с 2008 года более 120 CRM-решений в компаниях различных отраслей
• Под его руководством выполнены сотни успешных проектов по увеличению продаж для разных отраслей и компаний. Смотреть истории успеха, рассказанные клиентами
• Провел более 150 семинаров и тренингов по тематике CRM, маркетингу и продажам
• Автор статей и публикаций на темы теории и практики продаж в журналах «Профессия Директор», «Топ-менеджер»
• Совместно с Александровым С. А. – автор методики «Как организовать отдел активных продаж» – о трудностях, «подстерегающих» руководителя и правильной организации отдела активных продаж. Из 100, ознакомившихся с методикой, внедряют 40 и сразу получают результат