Ответы на вопросы по скриптам, CRM, зарплатам менеджеров, холодным звонкам

Как убедить менеджеров что СРМ их друг?

Как верно создать план работы менеджера на день?

К какому показателю продаж привязывать зарплату менеджера - к % от валового дохода, к выполнению плана по приходу денег или еще к чему-то?

Реально ли планировать продажи при проектной деятельности? (продажа микротурбинных установок и газопоршневых установок, очень узкий рынок)

"Как распределить бонусы между охотником и фермером после передачи клиента фермеру? Ведь самую сложную работу выполнил охотник, справедливо, если с этого клиента он продолжит получать какой-то бонус, иначе не выгодно отдавать клиента фермеру."

Дальше Ваши вопросы...

• Разработал ряд решений для увеличения продаж в компаниях b2b-сегмента: «Центр холодных продаж», «Настойчивый менеджер», «Сарафан экспертности»
• Разработал продукт «Сценарий своими руками» для написания скриптов холодного звонка. Комплект стал стандартом отрасли де-факто. Большинство консультантов используют этот комплект для написания скриптов переговоров.
• Один из немногих, кто гарантирует возврат денег, если не привлечет клиентов в оговоренном объеме на продуктах «Разработка сценария» и «Звонарь в аренду».
• Успешно внедрил с 2008 года более 120 CRM-решений в компаниях различных отраслей
• Под его руководством выполнены сотни успешных проектов по увеличению продаж для разных отраслей и компаний. Смотреть истории успеха, рассказанные клиентами
• Провел более 150 семинаров и тренингов по тематике CRM, маркетингу и продажам
• Автор статей и публикаций на темы теории и практики продаж в журналах «Профессия Директор», «Топ-менеджер»
• Совместно с Александровым С. А. – автор методики «Как организовать отдел активных продаж» – о трудностях, «подстерегающих» руководителя и правильной организации отдела активных продаж. Из 100, ознакомившихся с методикой, внедряют 40 и сразу получают результат