Есть менеджер-звезда, который ведет ВИП-клиентов. ВИП-клиенты - 60% оборота компании. В последнее время менеджер борзеет. Как забрать клиентов у этого менеджера так, чтобы он не свалил с ними к конкуренту.

Что написать в резюме, чтобы пришли толковые менеджеры, умеющие продавать?

Как правильно премировать сотрудников, выполнивших личный план продаж, если компания в целом не выполнила? как распределить бонусы при невыполнение плана отделом (резко снижается общий премиальный фонд) а индивидуальный результат разный?

Почему в некоторых CRM нет документов заказы, счета, документов об оплате, отгрузочных документов. Работать в двух системах?

• Разработал ряд решений для увеличения продаж в компаниях b2b-сегмента: «Центр холодных продаж», «Настойчивый менеджер», «Сарафан экспертности»
• Разработал продукт «Сценарий своими руками» для написания скриптов холодного звонка. Комплект стал стандартом отрасли де-факто. Большинство консультантов используют этот комплект для написания скриптов переговоров.
• Один из немногих, кто гарантирует возврат денег, если не привлечет клиентов в оговоренном объеме на продуктах «Разработка сценария» и «Звонарь в аренду».
• Успешно внедрил с 2008 года более 120 CRM-решений в компаниях различных отраслей
• Под его руководством выполнены сотни успешных проектов по увеличению продаж для разных отраслей и компаний. Смотреть истории успеха, рассказанные клиентами
• Провел более 150 семинаров и тренингов по тематике CRM, маркетингу и продажам
• Автор статей и публикаций на темы теории и практики продаж в журналах «Профессия Директор», «Топ-менеджер»
• Совместно с Александровым С. А. – автор методики «Как организовать отдел активных продаж» – о трудностях, «подстерегающих» руководителя и правильной организации отдела активных продаж. Из 100, ознакомившихся с методикой, внедряют 40 и сразу получают результат