Памятка «Обязанности руководителя b2b отдела продаж»
Чек-лист руководителя отдела продаж для эффективного
управления отделом продаж
Что даст памятка руководителю
Помогает установить прозрачные и понятные правила, которые должны быть выполнены руководителем отдела продаж. Памятка содержит список основных обязанностей (более 20 видов работ), которые должны выполняться для эффективного функционирования отдела.
Памятка является основой для обучения и развития руководителей отдела продаж. Она позволяет руководителю ясно понимать свои задачи и обязанности, а также определить прогресс в достижении целей. Памятка также может использоваться как инструмент для оценки работы руководителя и определения его эффективности.
Работая по памятке, руководитель выведет отдел продаж на максимальные продажи за 3 месяца.
Структура памятки «Обязанности руководителя b2b отдела продаж»
Регламент дня
Определяет задач и обязанностей, которые необходимо выполнять руководителю ежедневно. Включает такие задачи, как планирование рабочего дня, типы необходимых собраний и планерок, установление приоритетов задач по клиентам, контроль за выполнением показателей и мониторинг работы менеджеров.
Регламент недели
Определяет более долгосрочные задачи и обязанности, которые руководителю отдела продаж необходимо выполнять еженедельно. Это подготовка и проведение еженедельного совещания с сотрудниками, обсуждение результатов прошлой недели и планирование на следующую неделю, анализ эффективности работы менеджеров и реакция на обнаруженные проблемы. Так же анализ взаимодействия со смежными подразделениями.
Регламент месяца
Устанавливает задачи и обязанности руководителя на долгосрочный период. Сюда входят задачи, связанные с разбором работы менеджеров за месяц, задачи, связанные с обучением и проверкой знаний менеджеров, анализом рынка и конкурентов, планированием бюджета и целей на месяц, а также мероприятиями по поддержанию и развитию активных клиентских отношений.
Регламент года
Устанавливает задачи и обязанности руководителя на долгосрочный период. Сюда входят задачи, связанные с анализом работы отдела продаж за прошедший год, стратегическим планированием на следующий год, конкурентный анализ и анализ бизнес-среды.
Почему АСУ XXI век
- Более 20 лет помогаем клиентам организовывать у себя отделы активных продаж и холодного обзвона с помощью продукта «Центр холодных продаж» и «Настойчивый менеджер»! (100 отзывов о росте продаж)
- Наша компания Номер 1 в разработке программного обеспечения на 1С для отделов продаж!
- Первыми в стране разработали методологию создания удаленных отделов продаж!
- 25 лет являемся партнером 1С.
- Разработали 1С-конфигурацию CRM «1C: Отдел активных продаж» для организации отделов активных продаж у торговых и производственных компаний!
- Разработали 1С-конфигурацию «Планирование продаж». Позволяет планировать в 8-ми разрезах: продукция, клиенты, время, подразделения, сотрудники. Позволяет делать многоуровневую иерархию планов.
- Разработали 1С-конфигурацию «Расчет заработной платы в отделе продаж». Модуль учитывает особенности расчета заработной платы в отделах продаж. Содержит более 50 финансовых и регламентных показателей (KPI). Формулы зарплаты настраиваются без программиста. Расчет зарплаты занимает меньше минуты!
- Разработали 1С-конфигурацию «Центр холодных продаж». Модуль позволяет за 2 недели запустить эффективный холодный обзвон в компании. Быстрая загрузка баз для обзвона. Подключение скриптов переговоров. Контроль и управление активностью сотрудника. Анализ результативности обзвона, демонстрация слабых мест обзвона. Шаги по повышению конверсии.
- Сотни успешных проектов по активным продажам и благодарных клиентов (100 отзывов о росте продаж)