Видео «Менеджеры объясняют свою зарплату» » АСУ XXI ВЕК - Организация холодного обзвона и активных продаж

8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Видео «Менеджеры объясняют свою зарплату»

Эпизод сопротивления менеджеров по продажам технологии переговоров по скриптам.

Видео начинается с утверждения руководителя, что система оплаты труда озвучена менеджерам, но пока не подписана и предложения руководителя проверить как это поняли менеджеры.

Смотрим, что из этого получилось.

Насколько вначале удивлен руководитель.

Как беспомощно он предлагает: «А Вы еще кому-нибудь задайте этот вопрос»

Ну и понятно его возмущение в конце.




Просмотрев эти пять минут можно сделать три предположения:

  1. Руководитель не умеет объяснять. Поэтому сотрудники как не старались – не поняли.

  2. Сотрудники туповаты. И несмотря на все старания руководителя не разобрались.

  3. Система оплаты труда настолько сложна, что понять ее не под силу среднему сотруднику

На самом деле ни первое, ни второе, ни третье.

На лицо сопротивление сотрудников. Неожиданное для руководителя. Но вполне понятное тем, кто занимается внедрениями изменений.

Помните, как Воланд говорил в «Мастере и Маргарите»: «Вопросы крови - самые сложные вопросы в мире!»

Здесь вполне уместно использовать эту цитату, заменив «Вопросы крови» на «Вопросы зарплаты».

В отдел продаж внедряется технология ведения переговоров по скриптам. Если разговор по скрипту не привязать к зарплате, то сотрудники и руководители аккуратно и постепенно сольют нововведения в унитаз.

А вот если привязать к зарплате, то все попытки работать по-старому будут бить по карману. Поэтому и прикидываются менеджеры, что не поняли…


Это эпизод совещания с менеджерами в рамках услуги «Руководитель продаж в аренду»


Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
Желанье- множество возможностей, а нежеланье- множество причин.
Надо было такую важную информацию не вслух, а по почте доводить )


Поделитесь с друзьями!

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!