8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Два реальных звонка одного менеджера. Плохой и хороший. Вырезка из встреч «Руководитель продаж в аренду»

Как растет профессионализм менеджер на встречах услуги «Руководитель продаж в аренду»


Смотрите как изменился менеджер всего за несколько встреч услуги «Руководитель продаж в аренду».

Первый звонок «плохой» и второй «хороший» были сделаны в интервале 7 дней.


Суть происходящего в видео. Цель услуги «Руководитель продаж в аренду» вывести менеджеров по продажам на новый уровень продаж. Сделать их большими профессионалами.

Работа менеджера улучшается по четырем показателям:

  • рост продаж

  • качество переговоров

  • интенсивность переговоров

  • равномерная проработка клиентской базы

Делается это регулярными собраниями с менеджерами, на которых эти четыре показателя разбираются.

В частности, на собраниях прослушиваются звонки менеджеров и последующим их разбором всеми менеджерами.

Звонки из двух разных встреч с интервалом в неделю.


Со стороны АСУ XXI Век присутствует методист.

Со стороны клиента - 5 менеджеров по продажам и руководитель группы.




Это плохой звонок менеджера клиенту. Менеджер:

  • Перепутал имя клиента.

  • Не квалифицировал клиента.

  • Не выяснил портрет клиента.

  • Не выяснил потенциал.

  • Не выяснил текущую потребность.

Разговор для галочки. На «отвали руководитель».

После звонка коллеги менеджера разбирают звонок и указывают на его ошибки.




Это хороший звонок менеджера клиенту.

Менеджер:

  • Выяснил портрет: 4 АЗС, 3 бензовоза.

  • Выяснил потенциал клиента.

  • Сделал презентацию возможностей компании - не только оборудование для АЗС, но и строительство.

  • Выяснил текущие потребностей.

  • Предложил аналог под потребности. Озвучил преимущества аналогов.

Почти под каждый вопрос клиента - предложение от менеджера!

Совсем другое качество звонка!


Почему так быстро подтянулся менеджер!?

Ему помогли регулярные встречи, на которых:

  • Прослушиваются звонки менеджеров

  • Находятся и разбираются ошибки в переговорах

  • Находятся и разбираются удачи в переговорах

  • Все звонки сравниваются с корпоративной книгой продаж, как стандартом переговоров

Все это делается регулярно с оптимальной периодичностью в рамках услуги «Руководитель продаж в аренду»







Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent


Поделитесь с друзьями!

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!