Промышленное оборудование
Только за последние 2 года компанией «АСУ XXI век» были успешно реализованы проекты для увеличения продаж для 47 партнёров, занимающим производством и поставками промышленного оборудования.
Холодный обзвон
Продукт: Испытательное оборудование для полимерной промышленности
Целевой клиент: редприятия полимерной отрасли, занимающиеся изготовлением изделий из полимерных материалов (гранул) методом экструзии или на термопласт автоматах
Презентация
Коротко рассказываем о продукте. Основная часть презентации — это выгоды. Выгоды должны быть понятными и конкретными.
Возражение: Нам ничего не надо.
Одно из самых популярных возражений, которые мы успешно преодолели. Если посмотреть статистику результатов, то всего 3 раза из 1300 компаний нам не удалось преодолеть это возражение
Отстройка от всех конкурентов
Не всегда возможно описать каждого конкретного конкурента на рынке, так как их порой бывает очень много. В таком случае мы делаем общую отстройку от любого конкурента
Возражение: Не устраивает Китайское качество
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 1365 контакттов,
передано 37 Лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 12,63%
Статистика результатов (таблица)
Статистика результатов (диаграмма)
Продукт: Промышленное компрессорное оборудование
Целевой клиент: Производственные предприятия использующие сжатый воздух
Презентация
Основная выгода — это экономия на обслуживании
Дополнительные выгоды
На тот случай, если презентация не сработала
Два самых популярных возражения
На все возражения делаем несколько вариантов отстройки, которые проговариваем последовательно
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 541 контакт,
передано 31 ЛИД.
Конверсия от целевых клиентов – 25,41%
Продукт: Контрольно - измерительное оборудование
Целевой клиент: Производственные предприятия
Основные показатели проекта (Назначены переговоры)
За 31 день обзвона актуализирована база в 1327 контактов,
передано 74 лида.
Конверсия от целевых клиентов – 19,22%
Статистика результатов (диаграмма)
Назначены переговоры
Продукт: Упаковочное и производственное оборудование для пищевых продуктов
Целевой клиент: Производители продуктов питания.
Презентация
Выгоды и преимущества
Если основные аргументы из презентации не сработали, используем дополнительные выгоды и преимущества
ЛПР: Нам ничего не надо
Варианты обработки самого популярного возражения ЛПР
ЛПР: Работаем с другими
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 1047 контактов,
передано 80 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 39,22%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Сварочное оборудование и материалы для сварки
Целевой клиент: Металлообрабатывающие предприятия
Преимущества и выгоды
ЛПР: Нам ничего не надо
Отстройка от конкурентов
В зависимости от конкурента с которым работает компания, мы даем разные отстройки
ЛПР: Не устраивает качество
Основные показатели проекта
За 13 дней обзвона актуализирована база в 592 контакта,
передано 46 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 25,14%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Оборудование под любой вид работ с металлом: лазерное, листогибное, панелегибное
Целевой клиент: Заводы, фабрики, мини-производства, занимающиеся металлообработкой, производство металлоконструкций, производство товаров из металла или с применением металла.
Презентация
Дополнительные выгоды
На тот случай, если презентация не сработала
ЛПР: Нам ничего не надо
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 1278 контактов,
передано 51лид.
Конверсия от целевых клиентов – 13,04%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Оборудование и комплектующие для асфальтобетонных заводов премиального класса
Целевой клиент: Производители асфальтобетонных смесей.
Презентация
Секретарь: Пришлите КП
ЛПР: Нет денег
Портрет клиента
Во время обзвона определяем портрет клиента и передаем только целевых клиентов, средних и крупных
Основные показатели проекта
За 51 день обзвона актуализирована база в 1996 контактов,
передано 50 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 36,23%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Электро-щитовое оборудование
Целевой клиент: Строительные и монтажные организации.
Презентация
ЛПР: Нет денег
Секретарь: Сами перезвоним
Основные показатели проекта
За 27 дней обзвона актуализирована база в 1237 контактов,
передано 47 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 37,3%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Разработка Корпоративной книги продаж
Продукт: Штукатурная станция
Целевой клиент: Строительные компании.
А Книге продаж, подробно описываем текущую ситуацию на рынке и отстройку от основных конкурентов
Мы не только делаем ЛИДА с помощью нашего Колл Центра, а так же помогаем обрабатывать их
Начало скрипта холодного звонка
Презентация
Презентация
Продукт: Технологическое оборудование для пищевых производств
Целевой клиент: Пищевые производства
Прописываем скрипты на все виды переговоров с клиентами
Презентация
Возражение: Не закупаем Китайское оборудование
Возражение: Не устраивают сроки
Возражение: Нам ничего не нужно
Продукт: Оборудование для асфальтных и бетонных заводов.
Целевой клиент: Производители асфальта и бетона
Холодный звонок
Возврат потерянного клиента
Возражение: Нам ничего не нужно
Возражение: Подумаю
Возражение: Привыкли к текущему поставщику
Возражение: Скиньте КП на почту
Продукт: Портовое оборудование
Целевой клиент: Порты
Презентация
Возражение: Работаем с другими
Возражение: Дорого
