Видео интервью с Ральниковым Андреем Владиславовичем, управляющим партнером ООО "Любимое дело". Эклюзивный дистрибьютер эхолотов Deeper

Смотрите видеозапись беседы Сергея Ретивых с
Ральниковым Андреем Владиславовичем, управляющим партнером 

ООО "Любимое дело". Эклюзивный дистрибьютер эхолотов Deeper www.buydeeper.ru

Из нашей беседы Вы узнаете 

• Как быстро раскручивать новые гаджеты
• Что такое эхолот Deeper и почему он похож на iPhone
• Зачем бросать эхолот на 100 метров от рыбака
• Как Иван Ургант с Антоном Камоловым сайт уронили
• Как нанимать менеджеров в Санкт-Петербурге. И сколько им платить
• Что общего у рынка рыбалки и динозавров

«…Мы сами сделали сценарий с помощью сервиса «Сценарий за 3 минуты» и заказали услугу «Звонарь в аренду», чтобы «АСУ 21 Век» назвонила нам клиентов. За месяц обзвона мы получили 35 целевых клиентов!...»

«…Затем мы купили «Настойчивого менеджера». Взяли рекомендованную АСУ систему оплаты труда для менеджера…»

«…Нанятыми продавцами занимается в том числе и ваша Софья в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду». Вот уже третий месяц…»

«…Качество работы продавцов улучшается однозначно. они начинают общаться с клиентами. Более того, в первый же месяц были продажи у нас, чего никогда не было в отделе продаж!...»

«…Сейчас отдел продаж сделал продаж 7 за 2,5 месяца. Сейчас продавцы становятся активнее. Может быть, дилеров 20-25 в сумме сделают!...»

«…Бизнес организовали по принципу поиска ниши, наиболее популярной. Мы в своё время долгое время занимались продажей различных гаджетов для мобильных телефонов. И так получилось, что изначально вышли на бренд сначала итальянской компании и успешно реализовали его в России, продвинули и стали искать других поставщиков, которые также связаны с тематикой мобильных телефонов и устройств, которые дружелюбны со смартфонами. И наткнулись на бренд Deeper. Это эхолот, с помощью которого любой рыболов может посмотреть, что находится в водоёме, просто забросив его в воду на расстояние до 100 метров. И таким образом рыболов видит, что происходит под водой, на экране своего устройства.

Это ультразвук. Как раз видно сейчас на видео, что это шарик, он ультразвуковой, и он посредством wi-fi или bluetooth передаёт на смартфон всю информацию.

Эхолот цепляется на спиннинг и забрасывается. Можно к лодке его прицепить или к байдарке и вот таким образом использовать, это тоже сейчас видно в ролике. ...»

«…Среди эхолотов Deeper есть вообще очень дорогие модели. Есть просто лодочные модели, такие, знаете, здоровенные штуки, их устанавливаешь в лодку, один раз установил, и больше ты уже никогда его оттуда не достаёшь, потому что это трудоёмкий процесс. Они могут стоить и 100 000, и 150 000 рублей. Если среди вообще всей ниши брать, то он стоит совсем недорого, потому что самая дорогая модель стоит 20 000. Если брать среди именно портативных эхолотов, которые можно забросить, то у нас самая дорогая модель. У нас три модели, но в принципе наша самая дорогая в этой поднише. ...»

«…Deeper очень активно и хорошо он продаётся больше в центральной, конечно, части. Москва, понятное дело, Санкт-Петербург. Регионально мы везде представлены, так как мы сотрудничаем и с сетевыми партнёрами, и с онлайн-гипермаркетами, такими, как Юлмарт, Озон и прочие компании. ...»

«…Когда мы впервые показали Deeper на выставке, то кто-то кивал: «Классно, классно!». Но многие говорили: «Просто бред, никто не будет покупать!». Ещё говорили: «Сколько стоит?», мы такие: «100 000 руб», они: «Нет-нет, ну всё понятно, до свиданья». Тогда мы были самыми дорогими в сегменте, и было непросто. ...»

«…Мы продвигали бренд такой, Hi-Fan. Это перчатка. Вы в мизинец говорите, в большой палец слушаете. И перчатка по bluetooth соединена с телефоном. Итальянский бренд. И в ноябре месяце, не помню уже, какого года, нам позвонили с Первого канала и сказали: «Можно, мы вашу перчатку в «Вечернем Урганте» покажем?» У нас тоже эксклюзив тогда был, только-только вышел бренд на рынок, ни у кого вообще не было, даже китайских аналогов не было. Они говорят: «Мы рекламировать не будем, просто покажем, как устройство». И Ургант на Первом канале, они там полторы минуты с Антоном Камоловым начинают делать обзор, угорают, естественно. Перчатку показывают крупным планом, а там крупным планом бренд. И тогда у нас упал сайт! Нам стали все звонить! Крупные компании: «Дайте нам 500 штук, дайте 1000 штук на подарки!» Это был, конечно, космос. Всё, что мы успели сделать, это поднять цены, потому что не было такого количества! И у производителя не было такого количества этого продукта, чтобы нам поставить, к сожалению. ...»

«…Мы сами сделали сценарий с помощью сервиса «Сценарий за 3 минуты» и заказали услугу «Звонарь в аренду», чтобы «АСУ 21 Век» назвонила нам клиентов. За месяц обзвона мы получили 35 целевых клиентов!

«…Затем мы купили «Настойчивого менеджера». Взяли рекомендованную АСУ систему оплаты труда для менеджера. Начали искать продавцов. В Санкт-Петербурге.

Соискатели шли нормально. Но по факту очень хорошие ребята, которых удавалось набрать, они почему-то приходили и уходили. Кто-то просто приходил, два дня работал и реально сливался. Но я потом понял, что это хорошо, потому что они сразу понимали, как здесь всё устроено и что тут не получится халявить. Поэтому, наверное, это лучше, чем мы там какой-то иллюзией иногда руководствуемся, что вроде нормальный человек, разработается. Нормальный, хороший человек – значит, работает. Нет, это не так. я могу сказать, что я тоже там потом сменил стратегию, я стал больше внимания, больше усилий и энергии вкладывать и в собеседования, и потом в приём на работу. Сейчас мы всем офисом во вторник и четверг в 7 утра бегаем уже больше месяца в парке на Елагином острове. ...»

«…Нанятыми продавцами занимается в том числе и ваша Софья в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду». Вот уже третий месяц.

Сейчас я вижу в этом пользу. Я вижу результат. Я слышу, как меняется качество общения продавцов. Я понимаю, что моё время на это минимально тратится. Я могу и не тратить время, но процесс всё равно двигается. Мне нравится во всей этой истории, что у нас в СОТ есть премия за квалификацию, и мне не приходится долго выяснять. В итоге крайний раз я сказал: «Друзья, вы сами себя наказали, вы не получаете просто премию». Практически по тысяче рублей они получили вместо 20 тысяч рублей премии. ...»

«…Качество работы продавцов улучшается однозначно. они начинают общаться с клиентами. Более того, в первый же месяц были продажи у нас, чего никогда не было в отделе продаж! В первый месяц ребята сделали продажи. И сейчас всё это работает, потому что они вовлечены сильно. Они видят здесь развитие, они видят здесь личностный рост, они понимают, за что они работают, и они стараются. Вот это главный критерий для меня, просто я именно по энергетике смотрю, что они хотят. Поэтому я именно со своей стороны просто вызываю их на общение какое-то периодически и доношу, что, друзья, пока вы стараетесь, вы здесь, как только вы закончите это делать, я просто вас уволю. Я вообще позавчера весь офис собрал и говорю: «Друзья, от большой любви вас уволю всех просто, это вам будет полезно, если вы будете плохо работать». И они такие: «Хорошо».

Сейчас отдел продаж сделал продаж 7 за 2,5 месяца. Сейчас продавцы становятся активнее. Может быть, дилеров 20-25 в сумме сделают! ...»

«…Вообще рынок рыбалки – он такой, динозавровский, и поэтому нам удалось бомбануть, потому что все действуют по старым стратегиям. Вот на выставке они ещё до сих пор в оффлайне все. Там есть база клиентов – и нормально. Но громко кричат, что они развивают бренд. А когда им задаёшь вопрос: «Как вы развиваете, расскажите?», в ответ: «Ну как, просто нас все знают». И всё! Там за этим ничего нет просто.

И мы забабахали всех лидеров мнений самых крутых. Мы не боялись. Нас ещё поддержала Литва в какой-то момент, они нас увидели и просто пришли. Вот честно скажу, здесь, знаете, ключ какой? Хорошие взаимоотношения с поставщиком. Потому что, когда с ним хорошие взаимоотношения, то ты к ним приезжаешь и говоришь: «Друзья, вот, надо сделать так, давайте помогайте!» и показываешь им стратегию. И если показываешь результат, то они нам помогают часто, часть рекламы компенсируют. Они поняли, что от этого зависит действительно, чем больше мы вкладываем в рекламу, тем больше мы имеем продаж. И поэтому мы забабахали! YouTube просто трещит от Deeper, потому что он есть у всех самых крутых! ...»