Зачем вам руководитель отдела продаж в аренду

Если в вашем отделе мало продаж, кто в этом виноват? Вариантов у вас, наверняка, много: и ситуация в стране, и поставщики с их высокими ценами, и ковид, и плохие сотрудники…
Вот с последним пунктом особенно интересно. Да, сотрудники действительно часто работают не так, как вам хотелось бы. Вечно они сонные, незамотивированные, курят по 10 раз в день и пьют по 15 чашек кофе. И тогда вы устанавливаете жёсткие KPI, устраиваете разнос на собраниях и вводите штрафы. 
Но, знаете, как в народе говорят? Все проблемы начинаются сверху (в оригинале было что-то про рыбу). Вы наверняка хороший предприниматель, знаете бизнес и продукт, но не всегда умеете правильно организовать команду. Или выбрать грамотного менеджера, который сможет не только KPI устанавливать.

Но как тогда мотивировать менеджеров продавать больше?

Если вы хотите увеличить продажи, не нужно выжимать сотрудников до последней капли пота. Нужно научить их работать эффективно, вдохновить на преодоления собственных страхов и работу на новом уровне. На том уровне, о котором ни они, ни вы раньше не даже думали. 
Часто на встречах с “Руководителем отдела продаж в аренду” мы слышим от менеджеров: “Я не знал, что могу так!” и от руководителей: “Оказывается можно и с помощью имеющихся ресурсов существенно увеличить продажи!”. 
Можно ли добраться до такого уровня? Об этом слушайте самих менеджеров. Вот отрывок из реальной встречи продавцов с методистом услуги “Руководитель отдела продаж в аренду”. 

А теперь, посмотрев это вдохновляющее видео, давайте разберём, что делать, чтобы и ваши менеджеры:

• Сами замечали свои ошибки и стремились их исправить без давления сверху: “А вот знаете, я заметила, что говорю с клиентами слишком быстро. Исправлю это в следующем разговоре”;
• Сами хотели попробовать новые техники продаж: “Я поняла, что мне нужно активно выходить на технологов, потому что поняла, что именно они решения...”;
• Перестали бояться клиента, себя и работы: “Я заметила, что все мы стали говорить намного лучше!”. 

Для всего этого нужна хорошая система обучения, которая поможет менеджерам преодолеть как внутренние, так и внешние ограничения. 

Какими могут быть внешние ограничения в работе отдела продаж: 

• нет хорошо проработанных скриптов;
• нет Книги продаж с анализом рынка и маркетинг-китом компании;
• нет CRM-системы и телефонии, которая помогала бы фиксировать полезную информацию по клиенту и звонки;
• нет системы связанных между собой автоматизированных отчётов для эффективного разбора работы. 

Какими могут быть внутренние ограничения в работе отдела продаж:

• страх перед клиентом и неумение брать ответственность за разговор;
• страх перед клиентом и неумение обрабатывать возражения;
• страх перед работой и нежелание работать в полную силу;
• не знание техник и приёмов, которые повышают качество работы менеджера и увеличивают шансы на продажу;
• отвращение к работе в сложившейся корпоративной системе, слив и увод базы, прокрастинация.

Всё это сигналы к тому, что в вашем отделе продаж нужно кардинально менять атмосферу: запускать обучение и инструменты продаж, направленные на увеличение прибыли. Наш методист помогает менеджерам преодолеть сложные кризисные периоды. На встречах с “Руководителем отдела продаж в аренду” мы прорабатываем не только техники продаж, но и прокачиваем необходимые коммуникационные навыки (которые у большинства менеджеров отсутствуют), а также немного затрагиваем психологию для того, чтобы максимально открыть потенциал ваших продавцов.

Позвоните нам 8 800 333 47 73, и мы поможем Вам увеличить продажи!