Отдел продаж АСУ XXI Век в отчетах. Отчет Квалификация клиентов

В нескольких письмах я показываю какими отчетами пользуюсь для анализа и улучшения работы своего отдела продаж.

Благодаря управлению через эти отчеты оборот нашей компании за прошлый год вырос на 50%! 

Я пользуюсь тремя главными отчетами! И несколькими вспомогательными. В этом ролике говорю о втором отчете «Квалификация клиентов»!

Из ролика Вы узнаете:

1. Насколько грязные лиды «дает» нам с Вами любая реклама

2. Почему нужно квалифицировать потенциального клиента на самом первом звонке

3. Правильный способ оценки рекламных каналов

4. Как ведет себя менеджер, когда на него сваливается 200 входящих лидов в месяц

5. Почему в обычном отделе продаж квалификации клиента уделяется так мало внимания

6. 4 причины по которым менеджеру невыгодно квалифицировать клиента

7. Как помочь менеджеру правильно и вовремя квалифицировать клиента

8. Как уберечь менеджера от соблазна ввести руководителя в заблуждение по поводу потенциала клиента

Польза от отчета «Квалификация клиентов»:

1. Квалифицируем клиентов по группам А,В,С и отделяем нецелевых

2. Понимаем эффективность канала продвижения

3. Понимаем потенциал клиентской базы

4. Можем ставить план продаж менеджеру

5. С менеджером легче обсуждать его продажи

6. Направлять усилия ОП на нужную группу

Предлагаю под этим роликом устроить обсуждение отчетов в СРМ, которые реально помогают поднять продажи в отделе продаж.

А то жалко смотреть как руководитель пытается вчитаться в истории, которые сочиняет и пишет менеджер в СРМ под давлением этого же руководителя. )