8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Проект по продвижению систем IP-видеонаблюдения системным интеграторам

Рассказывает генеральный директор ООО "СТ Проджект"
ШИЛЬНИКОВ ВЛАДИМИР АЛЕКСЕЕВИЧ


Цитаты из интервью: 

5:10 Был на вебинаре "АСУ XXI Век". На вебинаре понравилось мысль, что продажи – это не искусство, а ремесло. Надоело искать профессионального продавца! Долгие годы я искал именно универсалов.

7:20 Взяли 2х сотрудников. Решили, что четных клиентов от "АСУ XXI Век" будем отдавать одному менеджеру, нечетных - другому. Поначалу возник эффект неожиданности. Мы не ожидали что на нас посыпятся клиенты. Штук по 10 в день.

10:20 Иногда "АСУ XXI Век" приостанавливали, так как когда идет по 10 клиентов день - это сложно для двух менеджеров.

10:30 Всего мы получили от "АСУ XXI Век" 193 клиента. Пошли реальные сделки. От 5 до 10 сделок уже произошло. Нужно учитывать, что большинство клиентов становятся постоянными партнерами.
Я познакомил коллег с результатами и сейчас мы эту технологию расширяем на другие филиалы. Начали обзванивать Урал и Сибирь!

12:45 Самое главное – в активных продажах должен быть выделенный человек, который будет обрабатывать заявки из колл-центра. Если это поручить старым сотрудникам, то несостоявшиеся сделки могут их расстроить до того что у них опустятся руки.

17:20 Когда "АСУ XXI Век" начали звонить первые дни вечерами прослушивал записи всех звонков подряд

20:25 Кризис чувствуется. Вся продукция подорожала. Программа импортозамещения в нашем сегменте не работает. Все везется из-за границы. Наиболее пострадали крупные проекты с гос финансированием.



Примеры звонков проекта













Поделитесь с друзьями!
х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!