Московский производитель и поставщик деталей и материалов для мебели обратился в компанию «АСУ 21 век», чтобы найти новых клиентов среди мебельных производств на территории Московской области. Целью было не столько расширение доли рынка, сколько снижение рисков спада продаж. Компания Заказчика крупная, с известным именем, но в новых условиях экономической жизни России, пожалуй, каждый поставщик, работающий с небольшими производствами, рискует потерять их из-за того, что они, банально, закрываются. Уменьшить влияние рецессии для нашего Заказчика критически важно, ведь одна из главных причин, по которой выбирают его компанию - конкурентные цены, сохранить которые можно только при полной загрузке производства.
Заказчик выбрал холодный обзвон, так как это единственный способ получить сразу пул целевых заинтересованных клиентов, а не ждать, пока они по одному «накапают», например, с рекламы. Холодный обзвон Заказчиком ранее не проводился и, соответственно, никаких инструментов для этого не было, поэтому выбор был сделан в пользу пакета «All Inclusive», который включает разработку сценария на основе маркетингового обследования, поиск базы 1000+ потенциальных клиентов и гарантию конверсии на обзвон.
В ходе маркетингового обследования наш аналитик выявил, чем предложение Заказчика может быть интереснее других для производителей мебели. Сравнив его с предложениями конкурентов оказалось, что у нашего Заказчика самый большой выбор цветов и материалов в наличии, что гарантирует не только преимущество для конечных заказчиков, но и минимальные сроки поставок. Копирайтер решил в презентации обозначить широкие возможности нашего Заказчика и разнообразие вариантов сотрудничества, а аргументы по цене и срокам оставить для обработки возражений.
