В 2022 году у нашего Заказчика из Санкт-Петербурга - крупнейшего в России поставщика термоэтикетки, появились новые возможности для развития бизнеса -открылось собственное представительство бренда в Китае. Так, благодаря прямому импорту, Заказчик снизил закупочные цены, сократил сроки поставки, плюс, в его ассортименте появилась термоэтикетка, не чувствительная к низкой и высокой температуре – такой товар есть всего у 20% компаний, предлагающих термоэтикетку. О предложении, которое стало очень привлекательным, нужно было сообщить производственным и торговым компаниям, которые маркируют свою продукцию для розничных и оптовых продаж, по всей России, поэтому в конце 2022 года Заказчик обратился к нам за холодным обзвоном.
Термоэтикетка – это расходный материал, поэтому при выборе поставщика главную роль для клиента, конечно, играет цена. При этом, чем меньше срок отгрузки, тем проще планировать закупки и, главное, тем меньше требуется оборотных средств, что в некоторых случаях даже важнее, чем стоимость. Исходя из этого, преимущества нашего Заказчика именно по цене и срокам озвучивались в самом начале разговора с ЛПР. Плюс, копирайтер сформулировал предложение так, чтобы сразу отсечь клиентов, не подходящих нашему Заказчику по объему закупки. А для того, чтобы подтвердить заинтересованность клиента, в качестве цели дальнейших переговоров со специалистом озвучивался расчёт пробной поставки. То есть, соглашаясь на дальнейшие переговоры потенциальный клиент понимал, что это не просто знакомство с менеджером или новой компанией и не просто поболтать, а что речь пойдет о конкретной поставке.
