Учимся делиться имеющимся: 4 стратегии для тех, кто хочет обновить, освежить и заново запустить старый контент

Читайте советы одной из крупнейших американских компаний по интернет-маркетингу - Moz, которая успешно работает на рынке интернет-услуг уже почти 15 лет

Оригинал статьи: https://moz.com/blog/reshare-content-for-bigger-reach

За те три года, которые существует наш блог, мы опубликовали более 250 постов, написали около 300 000 слов, нашли примерно сотню gif-изображений, запустили собственную технологию для репостинга нашего контента (кстати, им поделились около 2600 раз) и получили 70 000 подписчиков в социальных сетях.

Представьте, какой объём работы был проделан, и глупо было бы выложить это всё в социальных сетях лишь один раз. Никто же не мнёт картину и не выкидывает её в мусор после того, как она была увидена первым и единственным человеком. А чем ваш контент хуже?

У вас уже есть «художественная галерея» для постов. Когда вы делитесь контентом, вы таким образом просто уведомляете массовую аудиторию, что будете демонстрировать на очередной выставке. Даже если сотни или тысячи людей уже видели всё это, всегда найдётся человек, для которого ваши произведения будут в новинку.

Создание для ваших социальных сетей интересного, меняющегося и при этом «вечнозелёного» контента, которым аудитория будет делиться снова и снова – это ключевое требование к вашей SMM-стратегии.

Если вы не будете соблюдать ключевые требования к контенту – ваша художественная галерея превратиться в заурядное здание города.

Постойте… разве мы не будем писать свежий материал?

Будем! Самая большая ошибка в тактике расшаривания это то, что у многих она опускается до спама. Но этого не случится, если вы отнесётесь к репостингу ответственно. А мы объясним, как и что нужно для этого сделать.

Расшаривание убивает для вашего бренда двух зайцев сразу. Эта тактика не только помогает возродить контент, на который вы потратили своё ценное время, она позволяет вам сохранённые ресурсы направить на развитие будущего контента и общение с аудиторией в социальных сетях в реальном времени, что и приводит людей на сайт вашей компании. Так что, можно сказать, что у вас уже есть контент, который будет работать несмотря ни на что.

Я уже упоминала, что расшаривание хорошо для SEO-оптимизации? Читатели нашего блога знают: чем больше людей привлёк ваш пост, тем выше ваш блог или сайт будет в поисковых запросах. И это только один аспект того, чем расшаривание может помочь вашей SEO-стратегии.

Как расшаривание влияет на SEO

Большие бренды репостят контент, наверное, чаще других. Они даже не раздумывают над тем, принесёт ли это плоды или нет:

Первая группа фотографий: 17 причин, по которым «Фокус Покус» можно считать душой Хэллоуина.
Вторая группа фотографий: 27 фотографий идеальной пасты  

BuzzFeed – хороший пример бренда, понимающего ценность перезалива постов в социальных сетях. При этом у них нет нехватки новых тем.

Почему же они всё равно повторяются? Потому что это даёт хорошие результаты?

Уже только сама стратегия по расшариваю постов в социальных сетях хорошо влияет на SEO, но вовлечённость аудитории – вот, что самое главное. Качественный контент окупает вложенные время и деньги, но только при том условии, что он привлекает аудиторию! Вы сможете увеличить вовлечённость аудитории относительно конкретного поста, если просто снова продемонстрируете его в сети. Эта та задача, с которой расшаривание справляется потрясающе.

Практически не меняя содержание контента, BuzzFeed добивается двойной выгоды от каждого старого поста. Причина такова: люди, которые увидели материал в первый раз – это не та же самая аудитория, которая увидела его, когда он был опубликован второй раз.

Но расшаривание постов в социальных сетях, это не единственный способ привлечь ещё больше внимания к своему контенту. Эта статья расскажет о том, как большие и маленькие компании применяют тактику расшаривания, и я постараюсь обратить ваше внимание на самые эффективные, наименее времязатратные приёмы, которые доступны и вам прямо сейчас.    

1. Начните сначала: придайте старому посту новый вид

Многое изменилось за последние пять лет: в свет вышли три новых «Форсажа», а LinkedIn превратился из консалтинговой службы в автоматизированную социальную сеть.
Мы провели подсчёты: три месяца в реальной жизни – это год в Интернете, а за пять лет в Интернете могла смениться эпоха (да, я могла немного преувеличить). Поэтому, когда мы берём свой старый, но «вечнозелёный» пост в блоге и перезапускаем его, мы каждый раз внимательно перечитываем его и стараемся определить, что лучше всего активизирует трафик.
Писать посты в блог так, чтобы они были пригодны к публикации в любое время – это одна из самых мудрых и времясберегающих стратегий.
Обычно мы не вносим больших изменений, но во все материалы, которые стали впоследствии популярными, мы вложили свою любовь, и читатели почувствовали это. Мы оживили заголовок, подправили грамматику, где-то сократили изложение, обновили ссылки и изображения, улучшили кнопку «поделиться» и добавили немного современных реалий. Весь этот процесс занимает намного меньше времени, чем написание нового поста. И мы снова выложили материал, который увидели десятки тысяч людей, которые не видели этот пост, когда он был выложен в первый раз.
Поэтому…проверьте статистику! Какой из ваших постов был наиболее популярным за всё время? Какой смог привлечь наибольшее количество людей? Составьте список, проведите ревизию созданного и начинайте совершенствовать имеющееся!    

2. Перекомпонуйте контент и найдите схему изложения, которая воздействует на аудиторию наиболее эффективно

Когда вы видите статистику, которая говорит, что многие пользователи социальных сетей делятся постом, даже не открыв ссылку/не прочитав его до конца, вы, наверное, немного обескуражены.    
Ладно-ладно, сильно обескуражены.
Уверен, вы потратили кучу времени на то, чтобы создать контент, и мысль, что на него практически НИКОГДА не обращают внимания, ведёт вас и ваш контент к выгоранию (мы все это прошли).
Но ваша работа не напрасна. Если вы продолжите экспериментировать с контентом, вы сможете найти идеальную схему, которая заставит людей читать, а потом только делиться. Один из способов – просто-напросто перекомпонуйте содержание того материала, который вы уже написали.
Проверенный временем и статистикой, лучший в своём роде пост даст вам отсрочку от тяжёлой креативной работы и в то же время принесёт много радости и пользы вашим фанатам и читателям.
Самой простой способ перекомпоновки – изменить фокус в вашем старом посте. Для этого можно соединить два похожих материала на одну тему. Или, наоборот, разбить один большой и хороший материал на несколько новых постов, которыми потом вы можете делиться снова и снова!
Вы можете и без этого получать переходы на сайт, но хороший пост заставляет читателей оставаться на нём дольше, ведь они открывают разные, собранные вами статьи. Они увлечены тем контентом, который никогда не думали найти, будь он разрознен.
Ещё больше плюсов: изменение структуры контента поможет вам изменить целевую аудиторию и работать с другим сегментом (больше об этом читайте в следующем пункте).

3. Социальная встряска: прицеливайтесь к разным сегментам аудитории и тестируйте ваше взаимодействие

«А что, если кто-нибудь из моих подписчиков узнает в новом посте тот, который я выкладывал раньше?», - думаете вы в настоящий момент. – «Я не хочу бесить моих подписчиков! Не хочу производить спам!»
Забыли о людях, которые делают репост без просмотра контента? Напоминаю, большинство людей не читают посты в социальных сетях после их первой публикации.  
Это один их тех неприятных фактов об Интернете, как то, что комментарии – это всегда минное поле брани и то, что все любят гифку с испуганным котом.
Это не значит, что вы должны постоянно повторять уже сказанное слово в слово. Скорее всего, вас читают (как и покупают у вас) разные типы людей, поэтому не столько важно менять свой контент, сколько менять способы, которыми можно им поделиться.
Здравомыслящие маркетологи используют следующую технику: они продают обе стороны медали. Ниже представлены несколько примеров работы с изображениями от компании Mixpanel:
Вариант 1: 97% пользователей молчат в социальных сетях. Мы расскажем, как отучить пользователей игнорировать ваш продукт.

Вариант 2: Неизбежная петля обратной связи. Порадуйте пользователей с помощью сообщений, основанных на поведенческой модели.

Оба варианта отсылают к одной и той же статье, но один из них делает акцент на выжимку из статистики (констатация проблемы: «97% пользователей молчат в социальных сетях»), а другой бьёт рекорды по просмотрам с помощью интригующего заголовка (предложение решения: «сообщения, основанные на поведенческой модели»). В этом случае Mixpanel могут отследить, какой из вариантов привлёк большее количество читателей и, немного изменив материал, раскручивать его столько, сколько потребуется.
Выберете интересный анекдот из вашего материала или сделайте упор на актуальных статистических данных, чтобы привлечь людей. Можно изменить описание к посту или прикрепить другие фотографии – всё это очень просто. У вас есть столько пространства для экспериментов! И всё это с использованием только одного поста.

4. Автоматизация, автоматизация и ещё раз автоматизация

Помните, эффективность поста определяется уровнем вовлечённости, который с помощью него удалось достичь. Однако это не значит, что необходимо изо дня в день вручную репостить его в социальных сетях.
Если автоматизировать весь процесс расшаривания «вечнозелёного» контента, можно сохранить кучу времени и при этом не потерять цельности вашего вещания. У вас появляется больше возможностей для общения с подисчиками в социальных сетях, придумывания новых идей для постов или просто для прогулки. Автоматизация решит проблему недостатка времени и выкладывания постов вручную и при этом справится с задачей лучше вас, так как не забудет выложить очередной материал, чем увеличит аудиторию. Помните, что уже только разделение контента может принести вам новых подписчиков.
Вот здесь и наступает подходящий момент, чтобы проверить, предлагает ли ваше приложение для планирования публикация в социальных сетях автоматическое расшаривание или нет.
Автоматические репосты, конечно, не заменят непрерывную работу над новым контентом, но дадут старым материалам новый облик и возможность блеснуть второй или третий раз.

Завоёвывайте покупателей качеством материалов, продолжайте общаться с ними с помощью репостов

Шумно здесь как-то. Закон убывающей доходности наряду со снижением охвата аудитории значит, что бОльшая часть контента в социальных сетях, производимая вами, заметна столько же, сколько и крик в пустоте.
А от крика в пустоте мало толка.      
Грамотное расшаривание – это важная часть вашей маркетинговой стратегии. Пока вы поддерживаете свежесть ваших старых постов, создаёте новый качественный контент и общаетесь с целевой аудиторией на тех площадках, где она активна, практически нет шансов, что одни и те же люди увидят один и тот же пост дважды. Статистика покажет вам, что люди чаще стали переходить по ссылкам, ваш трафик активизировался, SEO-показатели стали лучше. Согласитесь, не самый плохой бонус для тактики, которая направлена, в первую очередь, на сохранение времени.