8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

5 вдохновляющих B2B кампаний, у которых можно многому научиться

Цель многих B2B-кампаний – приблизиться к пониманию логики корпораций-покупательниц, но при этом обращение к юридическим лицам проседает по части эмоций. Поэтому вокруг маркетинговых кампаний в сфере B2B появляется множество стереотипов.

B2B маркетинг стремительно развивается, поэтому маркетологи должны делать всё более смелые шаги. Работа B2B маркетолога должна стать более креативной и интерактивной. Специалистам с помощью разработки эмоциональных, персональных, инновационных и смелых кампаний нужно раз и навсегда уйти от исторически сложившихся стереотипов.

Маркетологам нужно понять, что сотрудники, которые принимают решения о покупке в B2B сфере, они, в первую очередь, люди. Ими движут те же стимулы, которые мотивируют B2C клиентов; они также хорошо реагируют  на персонализированные и эмоциональные маркетинговые ходы. Они быстро попадают под влияние захватывающих историй, которые являются частью сильной маркетинговой кампании, и качественного визуального ряда.

Ниже представлены 5 самых вдохновляющих современных B2B кампаний, которые работают с эмоциями B2B покупателей и успешно апеллируют к их целям. Каждая из них может научить вас чему-то новому, подсказать, как направить свои усилия на создание эффективных сообщений и передать их в правильной форме и посредством правильных каналов.


«Beautiful Medicine» компании Novarits: история, рассказанная с помощью веб-сайта

Проект «The Beautiful Medicine» представляет собой разный увлекательный контент, собранный на единой, хорошо оформленной платформе.

Novarits – швейцарская медицинская компания, которая старается постоянно внедрять в свою сферу различные инновации. Она обрела популярность после презентации проекта «The Beautiful Medicine» («Красивая медицина»), который собрал различный контент на единой платформе.

Вместо того, чтобы рассказывать о технологиях создания натуральных лекарственных средств и роли природы в медицине, специалисты Novarits создали интерактивный веб-сайт, который представляет собой цифровую выставку об истории природной медицины и принципах её работы. Веб-сайт погружал посетителей в увлекательное интерактивное путешествие. Проект мог похвастаться сильной визуальной составляющей, хорошо написанными текстами и креативными видеороликами, встроенными в основное повествование.

Красивая и оригинальная история была дополнена профайлом в сети Pinterest и ссылками на другие ресурсы, посвящённые натуральным лекарственным средствам. Дизайн и стиль проекта похож на формат основного сайта компании. При этом специалисты Novarits не использовали прямых ссылок на свой основной сайт. Вместе этого они разработали ненавязчивые визуальные сходства и общий стиль, которые должны были указать посетителю на принадлежность проекта компании.


Работа с социальными сетями от Maersk Line: урок использования методов B2C маркетинга
Maersk Line привнесла в B2B маркетинг тактику B2C маркетинга

Maersk Line – это самая крупная компания в мире, обслуживающая контейнерные перевозки.

Создать увлекательное маркетинговое сообщение в подобной тематике – это довольно трудная задача, но Maersk Line справилась с ней, сделав свои сообщения более привлекательными и изменив их дизайн. Для этого компания адаптировала B2C методы в маркетинговой кампании для B2B. Социальные сети этой корпорации – хороший пример того, как рассказывать о чём-то мало событийном интересно и увлекательно.

Бренд решил начать путь по тропинке инноваций с запуска сильной SMM-кампании на площадках Facebook, Linkedin, Twitter и Instagram. После этого специалисты компании сделали ещё один шаг вперёд: они начали экспериментировать с дополнительными каналами, например, с YouTube, Flickr и Tumbler. Результаты получились впечатляющими: Maersk Line быстро раскрутила свой бренд-имидж и стала ближе к клиентам. Всего этого специалисты смогли добиться благодаря интерактивной коммуникации и моментальная обратной связи, которые предлагают социальные сети.

Причина успеха компании состоит в понимании, что социальные сети направлены на развлечение людей, создание заинтересованности, а не в механическое проталкивание маркетинговых сообщений. Компания экспериментировала с несколькими каналами и адаптировала стиль контента под требования каждой отдельной сети. Например, бренд вёл более серьёзную дискуссию в сети LinkedIn, но в Twitter и Instagram использовал контент-стратегию, которая генерировалась с участием пользователей.


Интеллектуальное лидерство от Logicalis: уроки контент-маркетинга

В компании Logicalis все руководители - идейные лидеры.

Logicalis – IT-компания, предлагающая облачные решения, услуги связи и передачи данных. Так как их работа протекает, в основном, в технической области, они решили использовать инновационные подходы, чтобы продвинуть своё предложение.

В попытке создать конкурентное преимущество для своего бренда, маркетологи Logicalis разработали маркетинговую кампанию, которая предполагает создание контента для самых разных каналов. Но задача у всего объёма информации одна: создать для руководителей компании имидж идейных вдохновителей. Для этих нужд специалисты компании создали микросайт и наполнили его информацией о тех технологиях, которые им было необходимо продвинуть, и рассказывалось о них от лица руководителей в убедительной, заставляющей задуматься манере.

Маркетологи компании Logicalis разослали таргетированные сообщения 2000 потенциальных и существующих клиентов с целью привлечь внимание к своему микросайту. Mail-сообщения предлагали бесплатно скачать электронную книгу, которая была доступна только на сайте, что обеспечило компании не столько большое количество контактов, сколько много реальных потенциальных покупателей. Бренду удалось добиться внушительных результатов: 8 миллионов долларов за 12 недель кампании.


Deception Force от Jupiter Networks: урок коммуникабельности
Когда вирусы и трояны атакуют, Jupiter Networks позиционирует своих клиентов как героев.

Jupiter Networks предлагает компьютерное оборудование и программное обеспечение для сети Интернет. Компания хотела привлечь больше внимания к своей технологии, которая помогает обеспечить безопасность центра обработки данных. Поскольку данная тема не особенно увлекательна, специалисты компании решили придумать интересную историю и рассказать её с помощью инновационных маркетинговых тактик.

Специалисты Jupiter придумали нетрадиционный подход, который заключился в игрофикации процесса работы своего приложения вместо того, чтобы рассылать рекламные сообщения на имя IT-специалистов в целевых компаниях. Чтобы объяснить принцип работы своей программы и проинформировать целевую аудиторию о возможности её получения, маркетологи создали Deception Force, игру, в которой IT-эксперты выступают в роли героев, побеждающих трояны и DDoS атаки.

Игра позволяет пользователям понять концепцию продукта от компании Jupiter. Кроме того, помимо игровой франшизы в диджитал-кампанию входит создание целевой страницы для перехода от одного ресурса на другой. Также у игроков была возможность сделать селфи в образе героя и поделиться им в социальных сетях. Спустя только три месяца после запуска (в феврале 2014) игра была загружена 15000 раз с мобильных устройств. Трейлер игры на YouTube набрал 9000 просмотров за тот же самый период.


“New Kinexions” от компании Kinaxis: урок создания ТВ-сериалов
Компания Kinaxis в 6 сериях показала игру для знакомств.

Kinaxis специализируется на облачных решениях для организации системы снабжения – ещё одно выносливое предложение на рынке. Маркетинговая кампания организации под названием «New Kinexions» была направлена на ключевых потенциальных клиентов и доносила информацию с помощью инновационных маркетинговых методов.

Компания решила рассказать о своём предложении с помощью ТВ-сериала, который выходил на YouTube-канале компании. На протяжении 6-серийного комедийного сериала выбор облачного приложения для обеспечения системы снабжения сравнивается со знакомствами. В лёгкой и увлекательной форме герои сериала объясняют, почему так важно выбирать надёжного партнёра по снабжению – и в жизни, и в бизнесе. Компания наглядно иллюстрирует данное утверждение с помощью двух героинь – простой в обращении девушки Kinaxis и сложной и запутанной бывшей подружкой, которая символизирует старые подходы к организации цепочки поставок.

Первое видео серии набрало более 16000 просмотров на YouTube, остальные - примерно столько же. Видео было действительно смешным и сильно отличалось от обычной визуальной рекламы. Компании удалось показать основные характеристики своего предложения: простота, гибкость, быстрая настройка, простота в загрузке обновлений и быстрые результаты.


Начините и вы создавать успешную B2B кампанию.

Приведённые выше 5 кампаний в B2B сфере наглядно демонстрируют, что корпоративный маркетинг может быть весёлым, инновационным и увлекательным. В рассмотренных нами кампаниях использовались такие методы, как создание увлекательных историй, идейное лидерство и игрофикация с целью более эффективного общения с аудиторией. Некоторые из них используют B2C подходы, другие придумывают нестандартные форматы: например, ТВ-сериалы.

Использование разными компаниями абсолютно разных подходов говорит о том, что и вам нет необходимости ограничивать свои маркетинговые эксперименты – главное идти на риск смело. Какая из представленных маркетинговых кампаний произвела на вас наибольшее впечатление? Нам очень интересно узнать ваше мнение, которые вы можете оставить в комментариях.




Комментарии

Комментарии для сайта Cackle
Поделитесь с друзьями!

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!