Что? Где? Когда? Вопросы, которые открывают дверь в продажу

За 15 лет в продажах можно было изучить все самые тонкие и изощрённые техники по привлечению клиента, поэтому менеджеров с большим опытом в продажах уже сложно чему-то научить. Так вы думаете?

Тогда вам будет интересно взглянуть на то, чего могут не знать опытные продавцы, работающие много лет.

Итак, это простое знание оказалось в новинку не только для начинающих продавцов, но и для менеджеров, которые, казалось, должны и так всё знать. Но именно потому, что это не так, наши тренинги пользуются не только популярностью, но и хорошей репутацией среди руководителей и самих продавцов. Нравится то, что мы учим не только новым продвинутым техникам, но вспоминаем простые, но очень важные основы продаж. Без этого базиса не будет работать ни одна навороченная программа.

В этот раз речь идёт о разных типах вопросов, которые менеджеры (не) используют на важнейшем этапе выявления потребности. Какие они могут быть:

• открытые;
• закрытые;
• альтернативные.

В видео тренер по продажам АСУXXIВек Светлана Котельникова рассказывает, как правильно построить вопрос, чтобы продвинуться в продаже дальше. И что нужно спрашивать, чтобы загубить сделку.

Немного о тренере:

1. Более 15-ти лет в продажах;     
2. Работала с международными и крупными российскими компаниями;     
3. Объездила почти всю Россию со своим авторским тренингом;         
4. Не просто практик продаж, но и психолог высшей категории;         
5. Постоянно участвует в международных конференциях по продажам.

И это далеко не все плюсы тренинга. Хотите, чтобы ваш отдел продаж работал профессионально без надрыва и оправданий для провалов? Узнайте больше о наших методах на пути к результату, перейдя на страницу тренинга по кнопке внизу.


Вопросы помогают не только получить необходимую информацию, но и манипулировать клиентами. 80% менеджеров не только не умеют правильно использовать вопросы, но и не знают их типы. Дайте каждому вашему менеджеру посмотреть это видео, чтобы они не делали глупых ошибок.