8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Видео «Платить % менеджеру с маржи или оборота»

Как лучше платить % менеджеру, с маржи или с оборота?

В видео рассматривается плюсы и минусы каждого из способов расчета.




Хотите узнать правильные формулы зарплат для менеджеров по продажам – регистрируйтесь на вебинар «Правильные зарплаты для менеджеров по продажам в b2b»,
который состоится 10 мая 2018 г с 10:00 до 12:30

Зарегистрироваться на вебинар



Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
Не согласна, что разная маржинальность только на низкоконкурентных рынках. А как же проектные продажи? Когда менеджер контролирует и логистику, и монтажные работы?
admin 1 декабря 2018 10:57
Цитата: Ольга Шумакова-Полякова
Не согласна, что разная маржинальность только на низкоконкурентных рынках. А как же проектные продажи? Когда менеджер контролирует и логистику, и монтажные работы?

Ольга! Правильно ли я понимаю Ваш пример: менеджер, помимо того что продает, должен еще как то "контролировать" сотрудников отдела логистики, монтажников и другие производственные подразделения? Или хуже того, сам выступает производственной единицей? И от того насколько производственники хорошо отработают зависит ЗП менеджера?
Если понял правильно, то в Вашем примере СОТ (система оплаты труда) менеджера неправильная. Как минимум по 2-м причинам:
1. Ресурс менеджера тратится и на продажи и на производство. А должен только на продажи.
2. ЗП менеджера зависит от работы других сотрудников, для которых менеджер не является начальником, не может их мотивировать финансово, принимать на работу или увольнять. Это ВСЕГДА демотивирует менеджера!
Менеджер должен получать за продажи.
За организацию производства должны отвечать другие.
У менеджера не должна болеть голова о том, дебилы или умники работают за его спиной. Он должен быть уверен, что умники. И это должен обеспечить руководитель.
Продажи страдают ВСЕГДА, когда на менеджере висит еще и функция контроля качества продукта.

Тем не менее, ситуация, которую Вы описали часто встречается у производственных компаний и компаний, которые оказываю услуги: рекламщики, юристы, аудиторы, бух услуги, разработка и поддержка софта и т.д.
Это когда 20 юристов много лет занимаются 10-ю клиентами )
Это когда 10 аудиторов много лет сидят на 10-ти клиентах )
Это когда 30 программистов много лет обслуживают 4 крупных компании )
Вот там чаще всего ситуация которую Вы описали.
То есть там НЕТ продаж! Один новый клиент в два года!
Деятельность таких компаний на 99% состоит в обслуживании ПОСТОЯННЫХ клиентов!
Новый клиент там - большая редкость! И идет по сарафану!
Там понятие продавца условно. Там эккаунт-менеджеры - по сути, руководители проектов!
В таких компаниях описанный Вами подход уместен! НО, там нет продаж! Там - обслуживание!


Поделитесь с друзьями!

х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!