Сельское хозяйство
Холодный обзвон
Продукт: Расходные материалы для комбайнов
Целевой клиент: Зерновые компании (юридические лица) и крестьянско-фермерские
хозяйства (объединение физ. лиц).
ЛПР: Начало разговора
Коротко рассказываем о продукте. Основная часть презентации — это выгоды. Выгоды должны быть понятными, конкретными и желательно «оцифрованными»
Отстройка от конкретного конкурента
Брендовая продукция — это не всегда выгодно
Отстройка от всех конкурентов
Не всегда возможно описать каждого конкретного конкурента на рынке, так как их порой бывает очень много. В таком случае мы делаем общую отстройку от любого конкурента
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 1106 контакта,
передано 44 лида.
Конверсия от целевых клиентов – 22,92%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Сельскохозяйственная техника
Целевой клиент: Крестьянско - фермерские хозяйство, Сельхоз товаропроизводители
ЛПР: Начало разговора
В презентации прописан диалог с ЛП. Короткие выгоды и вопросы позволяют удержать внимание клиента.
ЛПР: Нам ничего не надо
Настойчивость очень сильно влияет на результат диалога, по этому даже на категоричный отказ мы прописываем до 5-ти вариантов ответа, которые применяем последовательно.
ЛПР: Не удобно разговаривать
Можно очень много перезванивать в надежде поймать удобное время для разговора, а можно попытаться договориться сразу.
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 956 контактов,
передано 56 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 14,93%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Идентификационные материалы (-маркеры, аэрозоли для мечения-комплекты
бирок с эмиссионными номерами РСН для идентификации животных )Дезинфекционные материалы (дез
коврики, жидкости для дезинфекции) Емкости для с/х нужд
Целевой клиент: Племенные хозяйства, Молочные хозяйства, Мясное хозяйство
ЛПР: Начало разговора
Презентация с различными вариантами диалога, в зависимости от ответа на квалифицирующий вопрос
ЛПР: Не доверяю качеству
2 аргумента для формирования доверия
Секретарь: Пришлите КП на почту.
Можно отправить КП на почту и ждать звонка, а можно проявить настойчивость и выйти на ЛПР. Мы всегда выбираем второй вариант.
Основные показатели проекта
За почти 17 дней обзвона актуализирована база в 844 контактов,
передано 82 лида.
Конверсия от целевых клиентов – 34,89%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Приводные ремни для комбайнов
Целевой клиент: Зерновые компании (юридические лица) и крестьянско-фермерские
хозяйства (объединение физ. лиц).
ЛПР: Начало разговора
Выгоды и преимущества
Если основные аргументы из презентации не сработали, используем дополнительные выгоды и преимущества
ЛПР: Нам ничего не надо
Варианты обработки самого популярного возражения ЛПР
ЛПР: Дорого
Дешево не всегда хорошо.
Выгоды и преимущества
Основные показатели проекта
За 20 дней обзвона актуализирована база в 1204 контактов,
передано 114 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 41,16%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Жидкое гуминовое удобрение
Целевой клиент: КФХ, Фермеры, Агропредприятия растениеводство
ЛПР: Начало разговора
Презентация состоит из двух вариантов в зависимости от ответа на квалифицирующий вопрос. В первом мы говорим о наших конкурентных преимуществах, во втором формируем потребность.
Секретарь: Нам ничего не надо
ЛПР: Нам ничего не надо
Основные показатели проекта
За почти 11 дней обзвона актуализирована база в 707 контактов,
передано 198 лида.
Конверсия от целевых клиентов – 56,41%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Удобрения
Целевой клиент: Специализированная розница (товары для сельского хозяйства)
ЛПР: Далеко находитесь
Преимущества и выгоды
ЛПР: Работаем с другими
Основные показатели проекта
За 13 дней обзвона актуализирована база в 1324 контакта,
передано 270 лидов.
Конверсия от целевых клиентов – 88,52%
Статистика результатов (диаграмма)
Статистика результатов (таблица)
Продукт: Минеральные удобрения
Целевой клиент: растениеводство, сельское хозяйство
Преимущества и выгоды
ЛПР: Ничего не нужно
Секретарь: Уже есть поставщик
Нет смысла рассказывать секретарю о наших преимуществах, в данном случае он не ЛПР.
Основные показатели проекта октябрь 2022г.
Статистика результатов (диаграмма) октябрь 2022 г.
Основные показатели проекта январь 2023г.
Статистика результатов (диаграмма) январь 2023 г.
Основные показатели проекта март 2023г.
Статистика результатов (диаграмма) март 2023 г.
Разработка Корпоративной книги продаж
Продукт: Корма
Целевой клиент: Фермы, домашние хозяйства, птицефабрики, свинофермы.
Презентация на холодном звонке
Возражение: Нам ничего не нужно
Возврат потерянного клиента
Дорого
Я подумаю
Покупаю другой корм
Продукт: Семена полевых сельскохозяйственных культур
Целевой клиент: Производителями сельхоз продукции
ЛПР Предварительные переговоры
Выявление потребности и презентация
Организация раз за разом запрашивает КП и не дает заказ
Нам не платят наши клиенты Деньги будут в следующем месяце
Нам ничего не нужно
Продукт: Зерновая группа.
Целевой клиент: Сельскохозяйственные, животноводческие предприятия;
передприятия пищевой промышленности, мукомольные заводы, маслоэкстрационные заводы, предприятия по
глубокой переработки зерна, гибридно селекционные центры
Выявление потребности
Есть поставщик
Нужно самое дешевое
В стране кризис
Сомневаюсь в качестве
Продукт: Комплексные минеральные удобрения на основе фосфоритной муки
Целевой клиент: Сельхоз товаропроизводитель
Общая информация по рынку
Выявление потребности и квалификация клиента
Исходящий звонок холодному клиенту
Обоснование цены
Специфичные возражения
