8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Вы думаете, что ваши менеджеры активно продают и хотят больше зарабатывать? Именно из-за таких заблуждений руководителя многие отделы продаж неэффективны, а приносимая ими прибыль оставляет желать лучшего.

Как мы представляем себе работу отдела активных продаж? Менеджеры по продажам с утра до вечера активно делают звонки клиентам и выезжают на встречи с ними. На этих встречах они ведут переговоры с клиентами, заключают с ними сделки, продают товары и услуги Компании. И зарабатывают Компании много денег. Все так?

Цитаты из интервью: 

5:10 Был на вебинаре "АСУ XXI Век". На вебинаре понравилось мысль, что продажи – это не искусство, а ремесло. Надоело искать профессионального продавца! Долгие годы я искал именно универсалов.

7:20 Взяли 2х сотрудников. Решили, что четных клиентов от "АСУ XXI Век" будем отдавать одному менеджеру, нечетных - другому. Поначалу возник эффект неожиданности. Мы не ожидали что на нас посыпятся клиенты. Штук по 10 в день.

10:20 Иногда "АСУ XXI Век" приостанавливали, так как когда идет по 10 клиентов день - это сложно для двух менеджеров.

15 лет назад компании делали рекламу в газетах и журналах, заказывали билборды и снимали ролики для радио и ТВ. Реклама была в реальном мире. Она стоила дорого, но зато все знали: она работает. Поэтому и конкуренция за нее была высокой.

В 2001 появился Яндекс.Директ и стал для бизнесменов откровением. “В Интернете конкурентов нет, они все в реальности! В интернете сидят скучающие клиенты! Все в интернет!” - говорили нам. Интернет как источник рекламы был непонятен, зато был пуст (без конкурентов) и дешев. Поэтому все компании кинулись делать себе сайты и настраивать контекстную рекламу, которая обладала:

  • Высокой конверсией
  • Низкой ценой

Продажи – дело не простое. Все знают, что в этой сфере необходимо быть уверенным в себе и доверять своей интуиции. Однако иногда интуиция может привести к болезненным промахам.

Перед вами пять распространенных ошибок в продажах B2B.

Избежите их - количество ваших сделок заметно увеличится.

В отчаянии и попытке понять, «почему мой самый лучший продукт никто не покупает», многие бизнесмены отправляются на поиски Волшебника изумрудного города, который одарит их смелостью, сообразительностью и бизнес-успехом. Многие за Гудвина принимают НЛП-тренеров, которые за определённую плату и время обещают научить продавцов работать эффективнее. О том, что такое НЛП во всех подробностях, в рамках одной статьи рассказать не удастся, но с некоторыми рычагами популярными в маркетинге и рекламе, постараемся разобраться.

Банки усилили холодный обзвон потенциальных клиентов.

Подкаст радио «Бизнес ФМ»

Слушать подкаст

Коллеги, предлагаю обсудить, правы ли эксперты. Полно ли они описали ситуацию с холодным обзвоном в банках?


Еще в 1967 году Альберт Мейрабиан, иранский психолог и исследователь коммуникации, установил, что наше общение на 93% состоит из жестов, интонации и тона голоса, и всего на 7% из слов. Это исследование опровергает распространённое мнение, что важно только то, что мы говорим. На самом же деле важно, как. Но часто люди не знают, как и зачем использовать ресурсы своего голоса.

Использовать ресурсы по-максимуму особенно важно, если Вы им зарабатываете. Нет, Вы не вокалист, ибо как раз вокалисты прекрасно знают, что делать с голосом. Вы продавец и прекрасно знаете, как продавать, но пользуетесь, как правило очевидными средствами (убеждением, уговорами, снижением цены и т.д.). Пришла пора ещё раз вспомнить, как увеличить заработок с помощью такого не всегда очевидного средства как голосовые связки.

Стэнфордские экономисты Хан Али и Ульрика Мальмендиер обнаружили удивительное явление3. Больше половины покупателей, победивших в интернет-аукционах eBay, на которых продавались пакеты CashFlow 101 — обучающей электронной игры, выложили за них больше, чем могли бы заплатить, если бы воспользовались опцией «Купи сейчас». Не нужно ждать, не нужно совершать лишних действий: вот она, кнопка «Купи сейчас», цена написана с самого начала. Вместо этого они торговались — и в итоге доторговались до цены, которая оказалась выше той, которую можно было получить сразу. Странно, не правда ли?

«Какую модель вы предпочитаете – голубую или красную?» - классическая тактика, направленная на заключение сделки, ежегодно прославляемая сотнями тренеров по продажам. Потенциальный покупатель должен забыть, что он ещё не решил, имеет ли покупка смысл, и вместо этого сфокусироваться на цвете того, что он и не планировал покупать.
х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!