8 800 333 47 73
Делаем активные продажи
Работаем по всей России

Почему клиенты уходят от вашей компании, и один простой способ это изменить

Менеджер, плывущий по процессу продажи без контроля, не приплывёт к значительным результатам. Без чёткого регламента и стандарта менеджер, как слепой человек с ружьём, - стреляет по наитию, опираясь на своё представление о расположении мишени.

Такая работа, конечно, может принести результаты, но редкие, и на стабильный рост рассчитывать, скорее всего, не придётся.

С подобными ситуациями менеджерского попустительства и безалаберности борются методисты проекта “Руководитель отдела продаж в аренду”. Они не только находят слабые места отделов продаж, но и начинают активно превращать их в места сильные. Так, например, сливы и заброшенность клиентов наш методист исправляет уже третью встречу, но не опускает рук и ещё раз проговаривает с менеджерами стандарты, которые необходимо знать. После четырёх разборов все нарушения будут сказываться на премии.

В видео смотрите, какие отговорки придумывают менеджеры и как они оправдывают то, что не могут нормально работать.



Обратите внимание, что стандарт этапов продаж, по которому работают менеджеры в ролике и который станет их настольной книгой после завершения проекта “Руководитель отдела продаж в аренду”, составляется индивидуально для каждого клиента с учётом цикла и воронки продаж. Он заставляет менеджеров:

  • не сливать клиентов и перезванивать им вовремя;
  • не пропускать этапы продаж и важные шаги (типа отправки замеров или согласования счёта);
  • не упускать сделку из-за неправильной и нерасторопной работы.

Почему такая технология работы эффективна:

  • Все отклонения от стандарта фиксируются в документе «Аттестация звонка». Каждое нарушение уменьшает премию менеджера. Отсутствие нарушений делает премию максимальной;
  • Методисты, которые работают с менеджерами - опытные продавцы. Они не просто фиксируют нарушения менеджеров, но и объясняют им, как сделать переговоры более эффективными;
  • Эта процедура повторяется один-два раза в неделю, чтобы навык переговоров формировался и не терялся.

Смотрите как аккуратно методист работает с менеджером. Как терпеливо объясняет все описанное выше! Сможет ли Ваш руководитель отдела продаж так?! Сможет ли быть таким терпеливым, когда придется объяснять одно и тоже в сотый раз?! Станет ли это делать?! А может найдет занятие поинтереснее, чем слушать одни и те же разговоры из недели в неделю?!

Большинство руководителей забрасывают регулярную работу по разбору звонков менеджеров! Слишком занудно! Слишком однообразно! Не для того он становился руководителем, чтобы разбирать бесконечные ошибки менеджеров.

  • Мы выполним эту работу за половину зарплаты руководителя отдела продаж;
  • Будем заниматься Вашими менеджерами методично изо дня в день;
  • Будем слушать их звонки каждую неделю. Будем проводить с ними собрания. Обучать, объяснять, указывать на ошибки и на успехи;
  • Мы будем заниматься Вашими продавцами, и продажи вырастут!

Закажите услугу «Руководитель отдела продаж в аренду», и Ваши менеджеры начнут продавать больше!


Позвоните нам 8 800 333 47 73 и мы поможем Вам увеличить продажи!



Комментарии

Комментарии для сайта Cackle
Поделитесь с друзьями!
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
х
Подпишитесь на рассылку «Методы
усиления продаж» и Вы БЕСПЛАТНО
получите ВИДЕОРОЛИК
«Три смертельные
проблемы отделов продаж»
Из видео ролика вы узнаете:
Отличается ли Ваш отдел продаж от отдела продаж «как у всех»
Поймете почему Вам никогда не удастся заставить менеджеров делать холодные звонки.
Узнаете как менеджеры «калибруют» клиентские базы.
Узнаете самую заветную мечту менеджеров и на что они идут ради достижения этой цели.
Узнаете как решать основные проблемы в отделе продаж и увеличить продажи в несколько раз с тем же количеством сотрудников.
Подпишитесь!